Ta mission, si tu l’acceptes

En tant que Business Development Representative, tu partiras à la conquête des plus grands établissements d’enseignement supérieur de France : ta mission consistera à identifier les interlocuteurs clés chez nos prospects, à les contacter et à initier des discussions avec eux pour générer de nouvelles opportunités business pour Wooclap.

Ton rôle sera clé pour nous permettre d’atteindre nos objectifs de croissance : tu souhaites commencer ta carrière commerciale au sein d’une équipe d’experts qui t’accompagneront dès le premier jour, participer à la structuration de nos activités bizdev et prendre des responsabilités rapidement ? On t’attend !

Voilà à quoi pourraient ressembler tes semaines :

Lead Generation (≈ 70%)

• Choisir les établissements que nous allons cibler en lien avec la stratégie commerciale globale de l’entreprise
• Réaliser des recherches sur ces établissements et sur les interlocuteurs clés afin de les contacter de manière pertinente et personnalisée
• Concevoir des campagnes de prospection
• Prendre contact via différents canaux (emails, appels, social media) avec nos Ideal Customer Profile et nos Buyer Persona
• Qualifier le prospect puis obtenir un rendez-vous de démo avec notre équipe d’Account Managers
• Suivre l’évolution des deals en cours avec les Account Managers

Collaboration cross-fonctionnelle et amélioration continue (≈ 30%)

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing & Sales pour coordonner les différentes campagnes
• Analyser les résultats de tes campagnes de prospection pour itérer et optimiser nos actions en continu, dans une logique de Test & Learn
• Mettre en place et optimiser les process et les outils nécessaires pour atteindre nos objectifs
• Assurer une veille active sur les bonnes pratiques de prospection
• Suivre les actualités du marché EdTech et de la concurrence pour identifier et partager à toute la Wooteam les dernières innovations, les tendances et les opportunités

Conditions et “perks”

• Localisation : Paris ou télétravail
• Rémunération : en fonction de l’expérience
• Carte Swile
• Mutuelle Alan
• MacBook Air & iPhone
• 150 € de Woocredit pour te permettre d’acheter des ressources d’apprentissage (cours en ligne, livres, etc.) tout au long de l’année !

• Une première expérience réussie en Sales B2B ou en Business Development dans une entreprise tech, un SaaS ou une startup
• Ta communication écrite et orale sont excellentes
• Tu sais créer du lien avec ton interlocuteur dès les premiers instants, que tu sois en présentiel, en visio ou par téléphone
• Tu as une motivation à toute épreuve et sais persévérer : si on te ferme la porte, tu passes par la fenêtre. Pour toi, un “non” est une opportunité d’apprendre.
• Tu sais prendre des décisions et optimiser tes actions en te basant sur des données chiffrées
• Tu es organisé(e) et autonome : tu sais concevoir, planifier et exécuter de manière structurée. Tu te concentres sur les priorités. Tu aimes prendre des initiatives et innover.
• Tu souhaites rejoindre une équipe internationale ultra-ambitieuse qui se lève tous les matins pour inventer la pédagogie de demain !

• 4 questions écrites pour faire connaissance. Tes réponses n’ont pas besoin d’être très longues, mais doivent nous donner un bon aperçu de ton niveau d’expression écrite.
• Echange de 30 minutes avec Fabien, Head of Sales
• Business Case
• Panel Interview avec 2 de tes futurs collègues