Wooclap

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SDR - SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE H/F

  • Permanent contract 
  • Starting date:  
  • Possible full remote
  • 3 years of college
  • > 6 months

The company

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    The job

    SDR - SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE H/F

    • Permanent contract 
    • Starting date:  
    • Possible full remote
    • 3 years of college
    • > 6 months

    This position was filled!

    À propos

    Prendre à rebours les usages habituels de la technologie en salle de classe et mettre le digital au service des enseignants (et non l’inverse), c’est l’approche innovante et inclusive que Wooclap adopte au quotidien pour rendre l’apprentissage efficace et exceptionnel.

    Avec leur plateforme de questions interactives auxquelles les étudiants répondent en temps réel via leur smartphone, tablette ou ordinateur, plus de 1 000 000 d’enseignants et d’enseignantes partout dans le monde rendent leurs cours plus interactifs, plus efficaces et plus adaptés aux attentes de leurs étudiants grâce à Wooclap. À distance, comme en présentiel.

    Le succès de leur produit tient à sa simplicité d’utilisation et aux partenariats qu’ils ont noués avec des enseignants, des chercheurs et des spécialistes en sciences cognitives pour créer des fonctionnalités au plus près des besoins des utilisateurs.

    Descriptif du poste

    Ta mission, si tu l’acceptes

    En tant que premier(e) SDR chez Wooclap, ton rôle sera clé pour nous permettre d’atteindre nos objectifs de croissance dans les années à venir. Tu seras responsable de nos actions d’outbound : ta mission consistera à identifier les bons interlocuteurs (ingénieurs pédagogiques, responsables numériques, etc.) dans les établissements d’enseignement supérieur et à initier des discussions avec eux pour les convaincre de tester et d’adopter Wooclap. Tu seras chargé(e) de lancer ce nouveau pôle Outbound au sein de notre équipe Sales : ton rôle sera donc stratégique dans la structuration de l’équipe.

    Voilà à quoi pourraient ressembler tes semaines :

    Lead Generation (≈ 70%)

    • Identifier et prioriser les établissements que nous allons cibler, en lien avec la stratégie commerciale globale de l’entreprise
    • Identifier les interlocuteurs pertinents dans ces établissements (ingénieurs pédagogiques, responsables numériques, etc.)
    • Rechercher les informations nécessaires à une prise de contact pertinente et personnalisée (coordonnées, actualités, etc.)
    • Concevoir et lancer les campagnes de prospection (emailing)
    • Planifier des rendez-vous entre les prospects et notre équipe d’Account Managers

    Collaboration cross-fonctionnelle et amélioration continue (≈ 30%)

    • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing & Sales pour coordonner nos différentes campagnes
    • Analyser les résultats de tes campagnes de prospection pour itérer et optimiser nos actions en continu, dans une logique de Test & Learn
    • Mettre en place et optimiser les process et les outils nécessaires pour atteindre nos objectifs
    • Assurer une veille active sur les bonnes pratiques de prospection
    • Suivre les actualités du marché EdTech et de la concurrence pour identifier les dernières innovations, les tendances et les opportunités

    Conditions et “perks”

    • Localisation: Bruxelles (FlexiWork)
    • Rémunération : en fonction de l’expérience
    • Carte Sodexo
    • DKV Hospitalisation & Ambulatoire
    • MacBook Air & Iphone
    • 150 € de Woocredit pour te permettre d’acheter des ressources d’apprentissage (cours en ligne, livres, etc.) tout au long de l’année !

    Profil recherché

    • 6 mois à 2 ans d’expérience dans un poste similaire
    • Tu es un(e) as du stalking : une partie de ton temps sera consacrée à ça 😉
    • Tu es résilient(e) et persévérant(e) : si on te ferme la porte, tu passes par la fenêtre. Pour toi, un “non” est une opportunité d’apprendre.
    • Tu sais prendre des décisions et optimiser tes actions en te basant sur des données chiffrées
    • Tu es organisé(e), rigoureux(se) et autonome : tu sais concevoir, planifier et exécuter de manière structurée. Tu te concentres sur les priorités. Tu aimes prendre des initiatives et innover.
    • Ton orthographe est irréprochable.

    Déroulement des entretiens

    • 4 questions écrites pour faire connaissance. Tes réponses n’ont pas besoin d’être très longues, mais doivent nous donner un bon aperçu de ton niveau d’expression écrite.
    • Echange de 30 minutes avec le Hiring Manager, Fabien (Head of French Market)
    • Business Case
    • Panel Interview avec 3 de tes futurs collègues
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    • EdTech, Education, Formation

    SDR - SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE H/F

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