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Stage / Alternance SDR (Business Development) Startup

Internship(6 months)
Paris
Salary: Not specified
A few days at home

WeChooz
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The position

Job description

Pas de cafés ou de photocopies mais de sérieuses responsabilités pour confier toute la responsabilité de notre cycle de vente (de la prospection au closing) à notre nouveau commercial ! Nos prospects sont principalement des entreprises de 30 à 500 salariés.

Sous la responsabilité et en collaboration avec l’Account Manager, tu auras pour missions de :

• Piloter une stratégie de prospection automatisée (pas d’appels téléphoniques) sur un territoire défini en relation avec l’équipe
• Réceptionner les leads entrants (5 à 10 leads qualifiés par semaine) pour écouter, conseiller et proposer la solution adéquate en démontrant la valeur de WeChooz
• Maîtriser les différentes étapes et rendez-vous (qualification des besoins des clients, démo, devis, négociation, relances) selon les interlocuteurs pour mener à bien la vente
• Collecter, suivre et piloter les informations des clients et des dossiers dans un CRM (Pipedrive) pour être responsable de son forecast (prévisionnel) de ventes sur la période à venir


Preferred experience

Étudiant(e) en bac+4/+5 en école de commerce ou université, tu es spécialisé(e) en développement commercial.

Ce job est fait pour toi si :

• Tu as une première expérience réussie dans la vente de services/ logiciels en BtoB
• Tu as une bonne maîtrise du Pack Office
• Tu as des connaissances en matière de sourcing et tu es capable de définir un plan d’action pour optimiser les processus de ventes
• Tu es intéressé(e) par le monde juridique et les nouvelles technologies
• Tu es dynamique, rigoureux(se) et entreprenant(e)
• Tu as de bonnes capacités relationnelles et orales
• Tu aimes travailler autant en autonomie qu’en équipe

Mais surtout, tu as envie d’accroître notre CA, tu n’as pas peur de te relever après les échecs ou les objections et tu ne lâcheras rien tout au long du cycle de vente.


Recruitment process

• Un court entretien téléphonique pour se présenter et fixer ensemble les prochaines étapes, à savoir :

• 1 entretien avec le directeur général
• 1 entretien avec un Account Manager et une autre personne de l’équipe

Pas de tests ni de mise en situation, et un délai de 15 jours maximum entre le premier contact et la réponse finale.

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