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Upply

Upply

Technico-commercial (H/F)

  • CDI 
  • Paris
  • > 5 ans

La tribu

Upply

Upply

  • Big Data, Transports maritime et routier
  • De 50 à 250 salariés

Le poste

Technico-commercial (H/F)

  • CDI 
  • Paris

À propos

Lancé en novembre 2018, Upply est une place de marché dédiée à la Supply Chain. S’appuyant sur la data science et l’expertise métier, Upply apporte instantanément aux acteurs de la Supply Chain une vision instantanée des tarifs de fret routier, maritime et aérien. L’ambition de l’entreprise est également de reconnecter l’offre et la demande de fret routier, c’est pourquoi Upply a lancé une place de marché permettant de mettre en relation expéditeurs de marchandises et transporteurs routiers.

Upply se donne pour ambition d’aider les professionnels du secteur à optimiser leur prise de décision, libérant ainsi tout leur potentiel d’affaires.

Aujourd’hui, Upply est une société en pleine croissance et recherche les talents qui lui permettront de grandir et de devenir le n°1 sur le marché.

Descriptif du poste

Dans le cadre d’une création de poste, rattaché(e) au directeur des opérations, vous occuperez une place déterminante dans la vente de l’expertise data d’Upply avec pour principal enjeu de contribuer au décollage du produit SMART et à la croissance du chiffre d’affaires en développant le portefeuille des sociétés de conseil, des directions achat / pricing de nos grands comptes (recrutement, vente).

Vos principales activités :

  • Identifier et recruter de nouveaux clients dans le domaine du conseil, de la tech, des agences data ou des départements pricing des grands chargeurs et transporteurs de la supply chain permettant la croissance du chiffre d’affaires et de l’utilisation de notre produit SMART,
  • Vendre un produit technique alliant data science de millions de données, du machine learning, et de la connaissance pointue du marché du transport (routier, aérien, maritime),
  • Faire évoluer le produit en fonction de l’écosystème du monde du transport et de l’usage des clients,
  • Structurer et mettre en œuvre vos actions commerciales en lien avec les différentes équipes Upply pour garantir leur succès (Data science, Experts, Produit, Legal, …),
  • Réaliser une veille mondiale sur les fonctionnalités pricing de la supply chain et imaginer des partenariats potentiels pour assurer la réussite opérationnelle du produit.

Profil recherché

Vos compétences :

  • Vous êtes doté d’un savoir-faire à la fois technique et commercial,
  • Vous avez d’excellentes connaissances dans la vente de softwares, de produits liés à la data, et d’interfaces de type API / EDI / connecteurs,
  • Vous savez vendre des produits digitaux complexes chez des grands comptes comme des sociétés de conseil,
  • Vous avez des compétences digitales/web, et data aiguisées,
  • Vous maîtrisez l’utilisation de CRM (idéalement Hubspot), de produits de BI (idéalement Power BI),
  • Vous êtes à l’aise avec les chiffres,
  • Vous avez des expériences dans le monde de la supply chain,
  • Vous êtes proactif dans l’évolution de vos produits et dans la recherche de nouvelles pistes de croissance du business,
  • Vous savez travailler en transverse avec de multiples équipes internes afin de faire progresser l’usage et l’attractivité du produit.

Votre profil :

  • Vous avez un excellent relationnel, des qualités d’écoute, et une bonne présentation,
  • Vous êtes dynamique et persévérant,
  • Vous avez une véritable ouverture d’esprit et de la curiosité,
  • Vous savez prendre des initiatives pour décrocher des contrats, négocier avec des grands comptes,
  • Vous avez également beaucoup de rigueur, de méthode, et d’analyse,
  • Vous savez prendre du recul sur l’ensemble de l’écosystème, et avoir une vue globale de la supply chain,
  • Vous avez un esprit start-up,
  • Vous avez envie de faire grandir une nouvelle marque disruptive dans un secteur en pleine mutation,
  • Vous avez plus de 5 ans d’expérience dans une fonction similaire,
  • Vous parlez anglais couramment,
  • Vous avez une formation BAC+2 à BAC +5.

Découvrez l'équipe de Upply

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