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Head of Sales - CDI

Permanent contract
Paris
Salary: Not specified
No remote work
Experience: > 5 years
Education: Master's Degree

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The position

Job description

En relation directe avec les Fondateurs, ton rôle est de piloter l’équipe commerciale dédiée à l’acquisition de nouveaux clients et mettre en place l’organisation la plus efficiente, performante et scalable possible afin d’atteindre les objectifs d’hypercroissance de la société (x4 chaque année) !

Développer une sales machine pour en faire un des moteurs clés de notre croissance

  • Mettre en place une organisation commerciale performante, scalable et orientée résultats & efficience (organisation des équipes, optimisation du CRM et des cycles de vente, scripts, …)
  • Etablir et standardiser les process avec un pilotage à la performance (taux de conversion, satisfaction client, …)
  • Créer une culture orientée client et une école de vente que les meilleurs talents voudront rejoindre

Recruter, faire grandir et manager cette équipe pour atteindre les objectifs de croissance

  • Construire from scratch et Manager une équipe de très rapidement 4-5 personnes (SDR / Bus Dev / KAM), vouée à ne faire que grandir pour driver notre croissance et atteindre nos ambitieux objectifs
  • Définir un système de rémunération et veiller à ce qu’il permette de maximiser la motivation des équipes pour atteindre leurs objectifs
  • Définir une stratégie commerciale ambitieuse en collaboration avec les Fondateurs et identifier les KPIs de performance de l’équipe sales les plus importants pour la réussite de l’équipe.
    • Fixer les objectifs collectifs & individuels et définir les trajectoires de carrière de ton équipe

Mettre en place la structure et le suivi nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés

  • Piloter, analyser et contrôler les résultats de l’équipe sales à l’aide de différents outils et reporting et les communiquer à la direction.
  • Mettre en place les actions correctives nécessaires (nouveau process, coaching, recadrage…) avec pour objectif une augmentation des performances sur les KPI clés (+100% sur 2 ans visée)
  • Accompagner sur la gestion de clients clés et participer au closing d’opportunités stratégiques

Preferred experience

  • Entre 5 et 7 ans d’expérience commerciale, idéalement dans un environnement tech à forte croissance dont 2-3 ans d’expérience managériale d’une équipe de minimum 5 pers.
  • Une expérience d’au moins 3 ans en BtoB et sur un marché atomisé avec des cycles de vente de 1 à 3 mois. Les process, la rigueur et l’organisation sont clés pour le succès
  • Profil orienté résultat et efficience (process de vente optimisé / AB Testing / optimisation du CRM / …)
  • Excellentes aptitudes au recrutement, à l’animation commerciale et à la gestion de carrière des sales
  • Maitrise des CRM et des outils sales de productivité
  • Tu disposes d’un esprit analytique qui te permet de tirer des enseignements et prendre des décisions rapidement
  • Tu es ambitieux, combatif et déterminé et souhaite faire de Tracktor le leader de la location de matériel en ligne en Europe

Autres avantages :

  • Remboursement des titres de transport à 50%
  • Mutuelle
  • Carte Lunchr
  • Rencontres avec des entrepreneurs qui viennent partager leur expérience
  • Visites de préstigieux chantiers tous les 3 mois environ
  • Tournois d’urban foot entre startups (pour les passionnés du foot ;)
  • …. et surtout, des apéros !

Recruitment process

  • 1er entretien téléphonique de 15 minutes pour valider nos attentes respectives
  • 1er entretien physique avec 2 personnes de la Team
  • 1 test technique
  • 2e entretien physique avec 2 autres personnes
  • Rencontre avec l’ensemble de la Team autour d’un verre/café/déj/goûter

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