theTribe est une boîte montée par des entrepreneurs passionnés par la construction de produits et la résolution de problèmes business. Nous concevons des produits web & mobile en cherchant à avoir un impact fort sur l’activité de nos clients et de leurs utilisateurs, sans renier sur la qualité.

Pour accompagner notre forte croissance, nous souhaitons étoffer l’équipe Sales avec de nouvelles personnes qui se retrouveront dans nos valeurs et dans notre obsession d’avoir chaque jour un maximum d’impact sur le quotidien de nos clients.

La mission du Product Sales Manager est d’accompagner les équipes Tech & Produit dans l’identification de leads correspondant au positionnement du bureau, de construire avec eux la stratégie d’avant-vente et de closer les meilleurs deals pour la boite. Chaque projet est unique, et nos clients apprécient que nous proposions une démarche d’accompagnement sur-mesure pour répondre exactement à leur besoin.

Voici quelques exemples des fonctions qui vont avec le job : 

• Gérer le pipe commercial généré pour le bureau via nos principaux canaux d’acquisition et contrôler tout le processus client allant jusqu’à la signature d’un deal.

• Prioriser les projets correspondant au positionnement du bureau (Startups, PME, ETI).

• Découvrir nos futurs clients, les écouter, les comprendre et déterminer si theTribe est en mesure de leur proposer une solution pertinente ou non (approche entrepreneuriale, sur-mesure, basée sur le client et ses problématiques).

• Se mettre dans la peau du client pour réfléchir et construire avec les équipes Tech & Produit notre meilleure proposition pour répondre à ses vraies problèmes.

• Identifier chez des clients actuels des nouveaux problèmes auxquels nous pouvons répondre.

• Etre en mesure de proposer à chaque développeur, UX/UI ou Product Manager un projet sur lequel il va pouvoir s’éclater et progresser techniquement. C’est la raison d’être commerciale chez theTribe (il ne s’agit pas “juste” de générer du CA).

• En collaboration avec les équipes Tech & Produit, proposer des actions d’avant-vente complexes pour s’assurer un taux de transformation élevé.

• En relation avec l’équipe, travailler sur la proposition de valeur du bureau pour attirer les clients qui partagent notre vision du développement web/mobile.

• Travailler avec le CMO sur des campagnes d’inbound marketing et récupérer les leads qui en découlent. Contribuer à la création d’une stratégie marketing local (Webinar, articles, interviews clients, événements…).

• Tu as 5 ans d’XP minimum sur une fonction Sales, Product ou en tant qu’entrepreneur tech
• Tu as une forte culture Produit et/ou Technique et/ou UX/UI
• Tu as une démarche entrepreneuriale et tu te mets à la place de ton client pour comprendre ses enjeux business, pour challenger son besoin et avoir un maximum d’impact. Tu cherches à lui ouvrir de nouvelles opportunités et c’est ce qui te motive !
• Idéalement, tu sais réaliser des ventes complexes (très différentes du clé-en-main)
• Tu recherches de l’autonomie et tu sais construire ta propre stratégie
• Tu apprécies l’amélioration continue et tu as la volonté de constamment progresser dans ton métier
• Tu es un minimum à l’aise avec les méthodes agiles
• Tu te reconnais dans les valeurs de theTribe

• Échange tel avec Charles, Head of Talent - 1h/1h30 (découverte de l’entreprise + échange sur ton parcours)
• Échange tel avec Johanna, Cheffe de Tribu Paris - 45mn/1h (échange rapide + retour sur les grands enjeux du poste)
• Entretien métier avec Johanna & Dorian (Product Sales Manager Paris) - 2h (étude de cas Bizdev + Produit à préparer en amont)
• Entretien final avec Benoît (CEO/Co-Fondateur), Charles et Johanna - 1h30