TES MISSIONS

• Traiter et honorer les RDV pré-qualifiés par le SDR auprès des grands comptes : Entreprises, foncières, opérateurs stations service, hôpitaux, campus pour impulser des installations de magasins
• Construire un partenariat durable d’implantations de nos futurs magasins avec les décideurs grands comptes
• Prioriser les échéances et conclure les partenariats
• Déplacements réguliers afin de rencontrer vos potentiels décideurs et pré-visiter les futures implantations
• Déployer et contribuer à la stratégie commerciale : échanges réguliers avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d’actions pour les atteindre
• Méthodique et rigoureux : Tu mettras à jour quotidiennement ton suivi d’affaires via le CRM PIPEDRIVE

TES CHALLENGES

• Identifier et prioriser les opportunités commerciales : présenter l’offre à une cible à forte responsabilité, évaluer l’environnement métier et technique ainsi que le potentiel de l’opportunité ;
• Accompagner le compte sur chaque étape du process: Valider les meilleurs emplacements avec les décideurs, faciliter les étapes, lever les points de friction et prioriser les échéances
• Conclure les partenariats : utilisation des bonnes pratiques pour signer un partenariat, capacité à gérer une négociation