Présentation de la Direction :
La direction commerciale est composée des 4 canaux de Vente (Terrain, grands comptes, Télévente et e-commerce), d’une Équipe Relations Clients soutenus par les 2 équipes transverses Customer Success et Pilotage qui positionnent parfaitement SoLocal comme un véritable accélérateur de croissance digitale auprès de l’ensemble du marché français des entreprises.
Finalité du poste :
Manager, animer, challenger et fédérer une équipe de commerciaux terrain afin de réaliser les objectifs stratégiques fixés par Solocal.
Recruter, développer, évaluer et accompagner ses collaborateurs afin de leur permettre d’atteindre le niveau de compétences et performance attendu.

Missions principales :
Proposer et mettre en oeuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs de son équipe de vente
Répondre aux objectifs fixés par l’entreprise en matière de croissance du chiffre d’affaires et du Parc client
Etre garant du respect des directives et instructions de vente, de la démarche commerciale et de la qualité de la production de l’équipe qu’il supervise
Orchestrer localement les interactions avec les services clients, formateurs, experts produits et Data Marketing
Accompagner et former les équipes aux évolution métiers : offres, processus/outils et démarches clés)
Assurer la prévision et le suivi des ventes, réaliser le reporting de l’activité de son équipe auprès du Directeur de Vente Régional
Contribuer à la négociation de contrats importants et négocier lui-même auprès de certains clients
Assurer un suivi des évolutions des clients et de son marché local (veille active du secteur d’activité et de la concurrence)
*Etre en soutien permanent de ses équipes pour la négociation des contrats importants et stratégiques (sièges sociaux régionaux et nationaux de son secteur, tête de réseaux, grands comptes locaux, agences de communication…)

Profil :
Formation Bac +2 minimum
4 à 5 ans d’expérience commerciale
Expérience en management commercial


Compétences / Aptitudes clés attendues :
Connaissance de l’écosystème web/mobile, GAFAM et des solutions de communication digitales
Capacité à organiser et piloter l’activité (Autonomie dans l’organisation et la gestion de son temps)
Capacité à développer les compétences et l’engagement de ses collaborateurs (écoute, culture du feedback, coaching, …)
Maîtrise des techniques de vente et de communication
Qualité relationnelle et compréhension des situations
Bonne maîtrise de soi, prise de recul et de décision adaptée
Orientation Client / Sens du résultat