La mission?

Vous accompagnez la Direction Commerciale de Sociabble pour maximiser l’efficacité des ventes, en mettant en œuvre les meilleures pratiques SAAS, que ce soit en termes de méthodologie, d’outillage, de KPIS et de suivi d’activité. Vos responsabilités couvrent notamment :

•  Le suivi du funnel de vente, depuis les MQL, la conversion MQL/SQL, l’avancement des deals vers le closing…
• L’optimisation des processus de vente, l’implémentation et le bon usage de l’ensemble des outils Sales et de la stack associée (CRM, Automation, etc.)
• Le contrôle de la qualité des data associées aux deals dans la CRM - Le suivi de toutes les KPIs associés, ainsi que les recommandations qui en découlent, la mise en place des dashboards en collaboration avec l’équipe Data.
• Les prévisionnels de vente - Les recommandations en termes d’évolution organisationnelle
• Le suivi des targets des commerciaux et le calcul des variables associés.
• La remontée structurée des feedback commerciaux vers le marketing pour l’amélioration des campagnes Inbound et ABM.

Vos responsabilités couvrent les ventes de l’ensemble des marchés : France, Europe, Amérique du Nord et APAC. En vous appuyant sur un benchmarking régulier des meilleures entreprises SAAS dans le monde, vous maintenez Sociabble au top des pratiques en la matière.

Autres avantages :  

• Télétravail flexible
• Onboarding perfectionné et personnalisé
• Projets RSE
• Valeurs partagées (humilité, bienveillance, excellence) 
• Une "global-week" chaque année (2021: séjour UCPA dans le sud!)
• Initiatives qui rapprochent: sport, after works, partage (passions, succès, etc.) 
• 50% transports, carte ticket restaurant
• Mutuelle

Processus de recrutement:

• Call 30 minutes – pole RH 
• Entretien 1h – Responsable 
• Un Test pourra également avoir lieu 

Important information before applying:  

• CDI  
• Paris 

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines. 

Le candidat idéal ?

• Vous avez déjà une expérience en tant que Sales Ops ou vous disposez d’une expérience commerciale dans le SAAS mais vous souhaitez vous orientez vers le métier de Sales Ops.
• Vous avez envie de travailler dans un environnement international et sur des ventes Enterprise (Grands comptes, deals de taille importante)
• Vous êtes passionné par tout ce qui relève de la data et vous avez un background technique suffisant pour être à l’aise dans la manipulation de la data.
• Vous avez envie de mettre en œuvre les meilleures pratiques du marché en vous appuyant sur un benchmark permanent.
• Vous avez un excellent relationnel qui vous permet de faciliter l’adoption des outils et processus par les commerciaux.
• Vous savez convaincre. Votre anglais vous permet parfaitement de communiquer avec des équipes internationales sur tous sujets.
• Votre envie de progresser vous amène à vous remettre en question régulièrement pour progresser et nous aider à progresser avec vous.

Le perfect match ?

• Vous vous épanouirez chez Sociabble si …  
• Vous avez un goût prononcé pour les nouvelles technologies, le monde du SaaS et de la transformation digitale, et souhaitez exercer dans un environnement en constante évolution. 
• Vous êtes à la recherche d’un emploi à forte responsabilité couplée d’une liberté d’initiative et souhaitez-vous impliquer dans un projet ambitieux.  
• Vous souhaitez participer à une aventure et grandir avec une équipe ambitieuse et bienveillante auprès d’entreprises mondialement reconnues pour assurer leur satisfaction sur leurs projets. 
• Vous aimez les environnements internationaux, transparents, ou chacun peut apprendre et être entendu.