La mission du Partnership Manager est d'identifier, de développer et d’entretenir un réseau de partenaires de Skello afin de soutenir la croissance et le développement de la marque.
Les Partenariats couvrent différentes natures :
1. Partenariats institutionnels avec des Grands Groupes ;
2. Partenariats de referral / lead sharing ;
3. Partenariats éditeurs & intégrateurs
En tant que Partnership Manager, tes objectifs sont les suivants :
Assurer une veille afin d'identifier l’ensemble des partenaires potentielsCibler, identifier et prospecter les partenaires potentielsEntretenir un réseau de partenairesNégocier et signer de nouveaux accords de partenariatsDéfinir la stratégie et le contenu des programmes de partenariatsGérer la mise en place des accords et suivre leur évolutionAnalyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accordCe que ce poste peut t'apporter :
L'opportunité de contribuer de façon concrète à un projet ambitieux qui va révolutionner un marché très large ;Un ownership & de l'autonomie sur tes sujets qui te permettra d'apprendre énormément et de construire quelque chose dont tu pourras être fier(e) ;Un environnement de travail stimulant, challenging et bienveillant ;Un cadre de travail au top avec des bureaux en plein Paris, un roof-top et une salle de sport ;L'opportunité d'utiliser tous les meilleurs outils du marché: Salesforce, Aircall, Salesloft, etc. ;Des formations régulières des équipes pour sans cesse s'améliorer.Ton profil :
Tu as au moins 7 à 10 années d'expérience sur des postes à composante commerciale ainsi qu'une expérience sur un rôle aux Partenariats ;Tu as un tempérament d'entrepreneur, tu es à l'aise avec l'inconnu et tu aimes concevoir & exécuter ;Tu maîtrises les techniques de ventes modernes, aussi bien sur la prospection que la vente ;Tu es compétiteur(trice), tu n'abandonnes pas facilement, et cherche toujours à dépasser tes limites ;Tu as un relationnel hors pair, une capacité à construire des relations dans la durée ;Tu es négociateur(trice) hors pair, et tu arrives toujours à trouver des accords gagnant-gagnant avec diplomatie & tacte ;Tu sais analyser des données chiffrées et appuyer tes décisions sur du concret & factuel ;Tu es capable de construire une stratégie & une approche de façon autonome, de préparer un prévisionnel/Business PlanTu cherches sans cesse à progresser personnellement et à devenir une meilleure version de toi-même, tu fais preuve d'humilité et apprécies le feedback ;Tu es en parfaite adéquation avec les valeurs de Skello: Passion, Ownership, Humilité, Empathie, Rage de Vaincre ;Bonus si tu as une expérience dans le monde du SaaSProcess de recrutement
Un call rapide avec la team TalentUn entretien manager avec Marion, Key Account and Partnership DirectorUn cas pratique + sa restitution avec Charles, Chief Business Officer, Eliott, VP Marketing et MarionUn entretien visio avec Quitterie notre CEORémunération et bénéfices
Nous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail.
Nous proposons donc à chacun :
- Des bureaux flambant neufs en plein coeur de Paris
- Une politique de télétravail raisonnée (deux à trois jours par semaine)
- Un budget de 150 euros pour travailler confortablement chez soi
- Une carte de ticket restaurant (Swile)
- Une salle de sport dans nos bureaux
- Une mutuelle (Alan)
- Un onboarding et un budget de formation continue
- Dix jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés
- Une prise en charge des frais de transport (50%) et du forfait mobilité
