Quel est le rôle du Business Developer chez Seyna ?

Seyna est une start-up qui met la technologie au service de l’assurance. Nous proposons deux choses à nos clients courtiers : un Saas pour opérer tout leur business et des produits d’assurance qu’ils peuvent vendre.

Lors de vos précédentes expériences, vous avez activement participé au développement de votre entreprise par des actions de prospection. Nous vous proposons d’aller plus loin en participant au closing et à la gestion autonome de votre propre portefeuille.

En tant que Business Developer, vous gérez donc tout le cycle de vie d’une vente :

• Prospection : Ce sera à vous de contacter les courtiers, de présenter Seyna, d’identifier les opportunités et leur proposer nos solutions. Il y a de l’aide du marketing, mais chez Seyna, l’Account Executive est aussi en charge de trouver ses propres leads
• Closing : transformer les leads en CA
• Onboarding : A ce stade, vos compétences de chef(fe) de projet sont importantes. À vous de coordonner l’équipe de Seyna (juridique, tech, actuariat) pour transformer un contrat signé en client générant du revenu
• Suivi de votre portefeuille : Après le lancement, vous restez responsable du succès des clients. Vous devrez vous assurer qu’ils tournent sans encombres, que la satisfaction des clients est élevée et que tout est rentable.
• Upsell : au sein de votre portefeuille, il y a énormément d’opportunités d’upsell. Vous pouvez vendre d’autres solutions tech pour le reste du business du client, mais aussi des produits d’assurance qu’ils pourront distribuer. Ce sera à vous de les transformer !

Vous partagerez aussi vos connaissances en solutions Saas avec nos autres commerciaux spécialisés en assurances (et inversement).

Ce que nous espérons trouver chez vous ?

• Chasseur dans l’âme, vous souhaitez continuer à prospecter mais aussi à aller plus loin : closing, account management, upsell, etc. Vous serez autonome sur votre périmètre et deviendrez Sales 360.
• Vous avez l’habitude de vendre du software. Une expertise en logiciels ou solutions SaaS acquise par vos précédentes expériences (5 an minimum)
• Vous êtes en mesure de closer des ventes complexes sur des cycles longs (>12 mois)
• Enfin, une capacité à travailler en mode projet et une organisation militaire (vous n’oubliez jamais rien et tout est fait à l’heure). Il faut vendre et gérer.
• Comme vous vendrez à la fois une solution Saas et de l’assurance, nous vous formerons à l’assurances. Mais ce qui fera la différence pour votre montée en compétences rapide, c’est votre curiosité !

Ce que Seyna vous propose ?

• Une opportunité excitante de rejoindre une insurtech à forte ambition
• Un service et produit très vendeur, ce qui est top pour un(e) commercial(e). Notre solution qui fusionne SaaS et produits d’assurance est unique dans le marché
• Une culture de travail transparente, l’accès à toute l’information
• Des collègues ambitieux et collaboratifs. On construit, ensemble
• Enormément d’autonomie et de responsabilité
• Un salaire de marché (fixe + variable commercial)
• Un intéressement dans le succès de Seyna via BSPCEs (dans un insurtech en croissance et bien financée)
• Un joli bureau dans le centre de Paris

• un premier échange téléphonique 30 minutes avec François, notre Talent Acquisition
• un entretien d’une heure à nos bureaux, avec Eric notre directeur commercial
• 3 à 4 échanges visios de 30 à 45 minutes avec différents membres de l’équipe (pour apprendre à nous connaître et comprendre notre fonctionnement)