L’équipe Sales de SEKOIA.IO se développe à grande vitesse et notamment le secteur public. SEKOIA.IO recherche son futur Sales Development Representative (SDR) Secteur public pour déployer notre solution sur tout le territoire français. Tu travailleras en proximité avec Héloïse, notre Account Executive (Secteur public - Grands comptes).
Tu souhaites développer tes compétences commerciales ? Tu veux tout apprendre du cycle de vente, connaître les meilleures méthodes et utiliser les bons outils ?
Tu as sonné à la bonne porte car nous recherchons un profil qui souhaite décrocher la lune avec nous pour positionner notre solution et convaincre nos clients de choisir SEKOIA.IO.

###En tant que Sales Development Representative secteur public, tes missions seront 👩‍💻🧑‍💻

• Comprendre la valeur de SEKOIA.IO, le profil de nos clients et leurs enjeux / besoins
• Définir la stratégie d’approche des comptes avec Héloïse, Account Executive (comptes prioritaires, contacts à approcher, etc.)
• Identifier des cibles commerciales et les attaquer via différentes verticales (industrie, problématiques métiers, postes dans l’entreprise, etc.)
• Réaliser de la veille sur les appels d’offre
• Pitcher la proposition de valeur de SEKOIA via différents canaux de communication (téléphone, mails, LinkedIn, réseaux sociaux, etc.)
• Entretenir un pipe de prospects chauds : leur pousser du contenu, les animer, créer de l’intérêt en vue d’une prise de rendez-vous
• Organiser des rendez-vous qualifiés pour alimenter le pipe Secteur public. Tu auras également l’opportunité d’accompagner l’équipe pour rencontrer tes prospects
• Assurer un reporting de tes résultats et le suivi de tes objectifs en lien avec ton / ta manager
• Contribuer à l’amélioration continue des processus et techniques de l’équipe Sales et faire une veille sur les meilleures pratiques et outils d’outbound
  -Réaliser une veille sur les actualités pertinentes (institutions, initiatives, partenariats public-privé, projets de loi, financement…)

Ton inventivité sera la bienvenue pour nous aider à avancer !

Nous avons hâte de te rencontrer si 🤩

• Tu es de formation Bac+4/5 (école de commerce ou d’un diplôme universitaire)
• Tu as idéalement une première expérience réussie sur un poste de commercial ou chasseur
• (Big plus) Tu as une curiosité pour le secteur public
• Tu es une personne organisée, rigoureuse et méthodique dans tes tâches journalières
• Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone
• Tu as toujours une attitude positive, teamspirit et une réelle aisance relationnelle
• (Big big plus) Tu connais les outils digitaux : CRM, Linkedin, Hubspot

Mais pourquoi rejoindre SEKOIA ? 🧐

• Pour avoir de l’autonomie, de l’impact et relever de vrais challenges
• Pour continuer d’apprendre et développer tes compétences grâce à une culture de l’apprentissage permanent
• Pour travailler au contact d’équipes dynamiques, engagées et expertes sur leurs sujets
• Pour rejoindre une entreprise où la collaboration et le partage sont au cœur des missions et des projets internes

Process de recrutement :

• Entretien avec Astride, Talent Aquisition Manager (30’)
• Entretien avec Héloïse, Account Executive (60’)