En tant qu’Account Executive tu seras chargé(e) de la gestion du cycle de vente complet sur une cible grands comptes, de la qualification des demandes entrantes (BANT), l’exploration des besoins, challenges et objectifs stratégiques de nos prospects, construction d’une proposition de solution répondant à leurs enjeux, négociation et closing.

Nous avons la chance de bénéficier d’un flux important d’inbound, notamment d’appels d’offres, du fait de notre position de category leader de la gestion de l’après-vente et de la forte tendance actuelle dans le retail autour de l’impact environnemental des retours, de la réparabilité, et de la seconde vie.

Tu l’as donc compris nous ne cherchons pas forcément un(e) pur(e) chasseur(se), mais un(e) closeur(se), passionné(e) par la construction de solutions à forte valeur ajoutée en réponse à des enjeux stratégiques majeurs.

Voici le skillset recherché :

• expérience en vente consultative de logiciel SaaS sur des ARR à 6/7 chiffres (indispensable)
• aisance relationnelle et excellente communication pour intéragir avec des C-level
• compétences analytiques pour construction de ROI
• curiosité et perspicacité en découverte de besoin
• agilité intellectuelle en gestion des objections
• rigueur et méthode en gestion de planning et de closing

Chez Revers.io nous avons 3 valeurs

1. Amour du travail bien fait : nous sommes des batisseurs, on recherche l’excellence et on fait attention aux détails.
2. Persévérance : nous sommes déterminés, on aime résoudre des problèmes complexes, et on ne baisse jamais les bras
3. Convivialité : nous sommes proches, ce qui permet de travailler en confiance et se parler franchement, sans filtre ni politique.