Sales Executive
Qobra

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Sales Executive

  • Permanent contract 
  • Starting date:  
  • Salary between €60K and €70K
  • Paris
  • Occasional remote authorized
  • > 1 year

The company

Qobra

Qobra

  • SaaS / Cloud Services
  • From 15 to 50 employees

The job

Sales Executive

  • Permanent contract 
  • Starting date:  
  • Salary between €60K and €70K
  • Paris
  • Occasional remote authorized
  • > 1 year

Qui sont-ils ?

Fondé en juillet 2020, Qobra est un logiciel SaaS qui transforme la rémunération variable des commerciaux en un vrai levier de motivation et de rétention.

Qobra permet d’automatiser le calcul des commissions, et de les rendre compréhensibles et motivantes pour les équipes commerciales. Les Sales Ops peuvent implémenter leurs règles de rémunération grâce au moteur de calcul intuitif, tandis que les commerciaux voient leur rémunération en direct dès qu’ils signent de nouveaux clients.

En 1 an 1/2, Qobra a séduit une 30aine de clients tels que Doctolib, Ankorstore, Spendesk, Agicap, Pretto, Skello, Partoo, Indy, Welcome to the Jungle, Didomi, Gymlib, … et compte bien ne pas s’arrêter en si bon chemin !

Qobra a levé 5M€ en mars 2022 pour accélérer son développement produit et commercial.

Qobra
Envie d’en savoir plus sur Qobra ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Tu feras partie des 3 premiers.ères Sales de Qobra et tu seras en charge de générer du nouveau revenu.
Pourquoi être l’un.e des premiers.ères Sales dans une entreprise SaaS ? Lis cet article, tout est dit !

Tes objectifs :

  1. Générer ton propre pipeline en prospectant continuellement de nouvelles entreprises.
  2. Assurer les rendez-vous commerciaux pour amener les prospects jusqu’à la signature d’un contrat.

Les responsabilités principales du job :

  • Développer les ventes depuis les phases de prospection jusqu’au closing.
  • Closer des clients qui sont dans le Product Market Fit de Qobra (clients satisfaits, qui perçoivent de la valeur, qui ne demandent pas trop de support et qui restent de nombreuses années).
  • Être en capacité d’effectuer une transition optimale avec les CSM de Qobra pour l’onboarding.
  • Travailler main dans la main avec l’équipe Growth qui assure la génération des leads.
  • Processiser et documenter le sales process (objection handling, etc.).
  • Être proactif.ve et apporter un regard critique sur l’amélioration des pratiques de ventes de Qobra.
  • Identifier et faire remonter les besoins du marché aux équipes produit.

Profil recherché

  • Tu es un.e chasseur.se. Tu as déjà une première expérience réussie en prospection.
  • Tu es un.e top-performer. Tu as déjà accompli des performances commerciales de haut niveau.
  • Tu as soif d’apprendre et envie de t’améliorer. La notion “coachable” nous est chère chez Qobra.
  • Tu es curieux.se. Tu t’intéresse en profondeur aux enjeux de tes prospects, à travers une bonne capacité de questionnement et d’écoute.
  • Tu es très ambitieux.se pour toi et pour ton entourage. Tu as envie de faire partie d’une équipe qui se veut reconnue pour son excellence commerciale.

Notre offre

  • Rémunération attractive (+ stock options BSPCE).
  • Super bureaux au coeur de Paris (10ème).
  • Ordinateur Mac ou Dell (XPS) au choix.
  • Carte tickets restaurant Swile.
  • Abonnement de sport Gymlib avec tarifs préférentiels.
  • Mutuelle Alan prise en charge à 50%.
  • Titres de transport pris en charge à 50%.
  • Offsite d’été dans une super destination à l’étranger (Malte, Sicile…) ! ⛱

Déroulement des entretiens

Process de recrutement :

  1. ‘Screen call’ avec Antoine, CEO.
  2. ‘Who interview’ sur site, avec Antoine, CEO.
  3. ‘Sales interview’ avec Jocelyn, 1er Sales & ‘Founders Interview’ avec Axel, CPO et Tanguy, CTO.
  4. Reference calls en parallèle.
  5. Exercice de présentation devant toute l’équipe.

Package :

Package total (fixe + variable) : de 60k€ à 70k€ selon profil, avec variable trimestriel déplafonné.

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Questions et réponses sur l'offre
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