BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER F/H

🚀A PROPOS DE NOUS
Nous sommes des experts de l’industrie automobile et de l’Intelligence Artificielle !
ProovStation a l’ambition d’automatiser, de standardiser et de sécuriser le processus d’inspection automobile mondial. Notre équipe hautement spécialisée est là pour apporter des solutions technologiques innovantes et intelligentes adaptées à un marché en constante évolution. Nous avons réussi à adapter nos solutions pour répondre aux besoins de nos clients.
Prendre part à l’aventure ProovStation, c’est rejoindre une équipe motivée, multidisciplinaire et interculturelle !

👍CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

• Vous serez intégré.e au pôle Sales & Marketing et bénéficierez de notre politique de gestion de carrières … une belle opportunité de développer vos compétences pour gagner en autonomie, exprimer vos talents et vous engager avec motivation et confiance !
• Vous travaillerez dans une start-up dont le cœur de métier est l’intelligence artificielle et pourrez ainsi en découvrir les dessous … aurez l’occasion d’évoluer au sein d’une équipe avec des pointures dans leur domaine … et bénéficierez d’un environnement collaboratif où toutes les idées sont les bienvenues !
• Profitez de nos deux Morning Live par semaine pour en savoir plus sur les projets en cours et à venir tout en passant un bon moment et en créant du lien avec toute l’équipe (grâce à nos fameux quizz) !
• Venez découvrir nos confortables et conviviaux bureaux à Lyon et Bourg en Bresse sans oublier Station F où sont localisés nos bureaux parisiens et rendez-vous sur des sites industriels où nous produisons et/ou installons nos Stations !
• Nos collaborateurs pratiquent régulièrement le télétravail et cela pourra être envisagé dans le cadre de ce poste !

Rattaché.e au Head of Sales, vous :

• Accélérez la croissance de ProovStation en générant de nouvelles opportunités et en signant des contrats avec de grands comptes automobiles
• Ciblez les décideurs au niveau Top Management (Administrateurs, Directeurs Généraux, Directeurs d’Opérations, Directeurs Qualité, Responsables de Business Units)
• Créez, gérez et développez un pipeline de ventes complexes en toute autonomie et suivez les prospects grâce aux outils CRM disponibles (HubSpot)
• Gérez votre propre portefeuille de comptes pour générer des ventes de type Upsell / Resell sur nos produits et add-ons en collaboration avec le pôle Customer Success & Support
• Avez le lead sur les argumentaires, les négociations et les appels d’offres avec le soutien solide des autres équipes de l’entreprise (pôle Product et pôle Customer Success & Support notamment)
• Collaborez et travaillez en étroite collaboration avec notre équipe Customer Success & Support pour superviser le déploiement de notre solution, en prenant l’initiative d’identifier les problèmes et de trouver des solutions
• Construisez des démonstrations, des argumentaires et du matériel de vente convaincants avec le soutien de notre équipe Marketing
• Représentez ProovStation lors de divers événements tels que des salons et des conférences en Europe
• Participez à la structuration de l’équipe Sales, en définissant et mettant en place des processus et méthodes, outils ou reporting

💪COMPÉTENCES & EXPÉRIENCES

• Vous avez une formation initiale de type école de commerce avec une spécialisation sur les techniques commerciales.
• Vous avez une expérience réussie d’au moins 4 ans dans une fonction de vente, Business Development ou Account Management, idéalement dans l’industrie automobile avec de longs cycles de vente (de la prospection à la clôture).

• Fort.e de cette expérience, vous savez :

  • Développer des relations avec des décideurs seniors et gérer des cycles de vente complexes (niveau C et avec le Top Management)
  • Adopter une approche orientée conseil pour comprendre les besoins clés, les points faibles et les stratégies de vos clients
  • Gérer des projets clés impliquant plusieurs parties prenantes avec différentes équipes et pays
  • Travailler efficacement tout au long du processus de vente pour soutenir chaque fonction selon ses besoins
• Vous parlez couramment anglais comme Barack Obama et avez la tchatche de Jacques Chirac en français (et non l’inverse). La maîtrise d’une autre langue étrangère (allemand notamment) est un plus.

😀VOUS

• Avez des capacités relationnelles fortes : écoute et esprit d’équipe
• Etes organisé.e et rigoureux.se, avec le souci du détail
• Savez gérer efficacement le temps et êtes axé.e sur les résultats
• Etes curieux.se, adaptable et résilient.e
• Manifestez également un intérêt à travailler en environnement Start Up
• Etes force de proposition, créativité, innovation

Mais surtout, vous êtes souriant.e et motivé.e !

Chez ProovStation, tous les talents comptent. Chaque candidature est donc attentivement lue. Si vous êtes en situation de handicap, n’hésitez pas à nous poser vos questions et à postuler !

Si votre candidature est retenue, vous rencontrerez d’abord notre équipe RH au cours d’un entretien. Vous échangerez ensuite avec notre Head of Sales. Un cas pratique vous sera également soumis.
Et promis nous répondons à tous nos candidat.e.s !