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PrestaShop

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Head of Rest of the World (Partnerships) - H/F

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • > 10 ans

La tribu

PrestaShop

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  • E-commerce
  • De 50 à 250 salariés

Le poste

Head of Rest of the World (Partnerships) - H/F

  • CDI 
  • Paris

À propos

Plateforme e-commerce leader en Europe et en Amérique latine, PrestaShop permet à chacun de créer sa boutique en ligne et de la développer afin de poursuivre son ambition.

Fondée sur un modèle open source, PrestaShop permet à n’importe quel marchand d’opérer son projet e-commerce partout dans le monde, en bénéficiant d’une solution entièrement personnalisable et adaptable à chaque marché, une solution qui a déjà permis à l’ensemble de nos boutiques de générer en 2019 plus de 17 milliards d’euros de ventes.

Aujourd’hui, toutes les 4 minutes, une boutique PrestaShop se crée dans le monde et chacune de ces boutiques raconte une histoire.

Descriptif du poste

PrestaShop édite l’une des solutions e-commerce open-source les plus utilisées au monde, avec plus de 300 000 utilisateurs dans 200 pays.
Notre équipe est composée de passionnés d’e-commerce, tous unis autour d’un même objectif : Make the merchant successful. Travailler chez PrestaShop, c’est plus qu’un travail. C’est vivre sa passion au quotidien. C’est avoir la possibilité unique de participer de manière active à l’évolution d’un acteur leader de l’e-commerce tant en France qu’à l’international.

Pour renforcer notre équipe commerciale, PrestaShop recrute son/sa prochain( e) Head of Rest of the World pour gérer et développer notre réseau de partenaires et contribuer activement à la réalisation des enjeux stratégiques et financiers de l’entreprise.

A la tête d’une équipe, composée de partner managers et rattaché(e) à notre VP Partnerships , ton rôle s’articulera autour de 4 composantes clés :

1. Définition de la stratégie de marché

  • Être le point de référence de ta région au sein de PrestaShop, en cartographiant les acteurs principaux et leurs concurrents
  • Être “influenceur” sur ton marché afin de générer du nouveau business et fidéliser les partenaires existants (partenaires solutions ou agences)
  • Identifier les partenariats stratégiques à développer pour répondre aux besoins de nos marchands

2. Développement commercial

  • Identifier les leviers/canaux de vente pour soutenir la croissance à court/moyen/long terme
  • Assurer le développement commercial des partenariats en Europe de l’Est/du Nord et l’Asie et être garant de leur bon déroulement
  • Développer une approche permettant d’engager les partenariats vers une relation de confiance et un développement à haute valeur pour les deux parties

3. Reporting/Analyse

  • Assurer le reporting de ton activité commerciale et celle de ton équipe
  • Etre garant de la bonne atteinte des objectifs fixés

4. Management

  • Définir les objectifs et les moyens à mettre en oeuvre , et en assurer le suivi de manière régulière
  • Accompagner et faire montée en compétences chaque membre de ton équipe
  • Gérer la “vie administrative”( congés, note de frais…) en collaboration avec l’équipe RH.

Profil recherché

Tu te reconnais dans cette description ? Ton profil nous intéresse :

  • Tu justifies d’une dizaine d’années d’expérience dans le digital et a déjà su mener une équipe avec des résultats mesurables ;
  • Tu es doué d’une excellente communication en anglais (we mean it!) comme en français. Une troisième langue est un plus ;
  • Tu as un intérêt et une sensibilité pour le digital ou l’e-commerce ;
  • Tu disposes d’un track record de qualité et l’expérience de la vente à forte valeur.

Déroulement des entretiens

  1. Call avec notre Talent Acquisition Specialist
  2. Entretien avec notre VP Partnership
  3. Entretien avec notre CRO
  4. Entretien RH

Découvrez l'équipe de PrestaShop

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