PrestaShop

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Head of Partnerships International - H/F

  • Permanent contract 
  • Starting date:  
  • Possible full remote
  • > 10 years

The company

PrestaShop

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    The job

    Head of Partnerships International - H/F

    • Permanent contract 
    • Starting date:  
    • Possible full remote
    • > 10 years

    À propos

    Plateforme e-commerce leader en Europe et en Amérique latine, PrestaShop permet à chaque entité de développer ses ventes en ligne afin de poursuivre sans limite ses ambitions.

    Fondée sur un modèle open source, PrestaShop permet à n’importe quel marchand d’opérer son projet e-commerce partout dans le monde, en bénéficiant d’une solution entièrement personnalisable et adaptable à chaque marché, une solution qui a déjà permis à l’ensemble de nos 300 000 boutiques de générer en 2020 plus de 22 milliards d’euros de ventes.

    Aujourd’hui, toutes les 4 minutes, une boutique PrestaShop se crée dans le monde et chacune de ces boutiques raconte une histoire.
    En France, PrestaShop compte plus de 60 000 sites marchands, soit 35% des sites du pays.

    Descriptif du poste

    Pour renforcer notre équipe commerciale, PrestaShop recrute son/sa prochain( e) Head of Partnerships pour la zoneEurope du Nord, EMEA, APAC, afin de gérer et développer notre réseau de partenaires et contribuer activement à la réalisation des enjeux stratégiques et financiers de l’entreprise.

    A la tête d’une équipe, composée de 2 partner managers et business developers et rattaché(e) à notre VP Partnership , ton rôle s’articulera autour de 4 composantes clés :

    Définition de la stratégie de marché :

    • Être le point de référence de ta région au sein de PrestaShop, en cartographiant les acteurs principaux et leurs concurrents
    • Être “influenceur” sur ton marché afin de générer du nouveau business et fidéliser les partenaires existants (partenaires solutions ou agences) Identifier les partenariats stratégiques à développer pour répondre aux besoins de nos marchands ;

    Développement commercial :

    • Identifier les leviers/canaux de vente pour soutenir la croissance à court/moyen/long terme ;
    • Assurer le développement commercial des partenariats sur la zone Rest of the World et être garant de leur bon déroulement ;
    • Développer une approche permettant d’engager les partenariats vers une relation de confiance et un développement à haute valeur pour les deux parties ;

    Reporting/Analyse :

    • Assurer le reporting de ton activité commerciale et celle de ton équipe ;
    • Etre garant de la bonne atteinte des objectifs fixés ;

    Management :

    • Définir les objectifs et les moyens à mettre en oeuvre , et en assurer le suivi de manière régulière ;
    • Accompagner et faire monter en compétences chaque membre de ton équipe.

    Profil recherché

    Tu te reconnais dans cette description ? Ton profil nous intéresse :

    • Tu justifies d’une dizaine d’années d’expérience dans le digital et a déjà su mener une équipe avec des résultats mesurables ;
    • Tu disposes d’un track record de qualité et l’expérience de la vente à forte valeur ;
    • Tu parles parfaitement anglais et français. La maitrise de l’espagnol ou de l’italien est un plus ;
    • Tu as un intérêt et une sensibilité pour le digital et l’e-commerce ;
    • Une expérience dans une entreprise SaaS ou marketplace est un plus.

    Les avantages de PrestaShop :

    • Politique de télétravail très flexible ;
    • Tickets restaurant ;
    • Prise en charge des frais de transport à 50% // Budget mensuel de 450€ pour les personnes basées hors d’Ile de France ;
    • Mutuelle prise en charge à 60% par PrestaShop ;
    • Abonnement à Fleex pour s’équiper en télétravail ;
    • Abonnement Néo-Nomade pour réserver un espace de coworking

    Déroulement des entretiens

    1. Appel avec Manon, notre Talent Acquisition Manager
    2. Entretien avec Valerio, notre VP Partnerships
    3. Etude de cas
    4. Entretien avec Christophe, notre CRO
    5. Prise de références et entretien RH final

    Découvrez l'équipe

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