Praxedo a lancé un plan d’investissement à court terme qui vise à doubler l’activité de l’entreprise d’ici 3 ans. Le développement de l’activité à l’international est notamment stratégique sur les marchés Europe et Amérique du Nord.

Après plusieurs succès en indirect, Praxedo souhaite accélérer sur ce canal de vente à travers la mise en place d’un nouveau programme partenaires encore plus attractif.

Dans ce contexte, Praxedo cherche à renforcer son équipe commerciale à Paris en recrutant un Channel Manager en charge de lancer ce programme de partenariat sur la France, puis d’élargir cette démarche à l’international.

Votre mission :

Rattaché au Directeur Commercial, vous serez en charge d’entretenir notre réseau de partenaires existants (VAR, Resellers, Alliances, ISV, Influenceurs) et d’accélérer le développement commercial indirect de l’entreprise en France et à l’international.

Ainsi vous devrez :

Promouvoir notre stratégie de vente indirecte

• Finaliser et piloter la mise en oeuvre du futur programme partenaires tant sur les aspects juridiques, marketing, commerciaux et SI (PRM)
• Promouvoir le nouveau programme auprès de l’écosystème de partenaires existants
• Identifier et séduire les futurs partenaires clés (VAR, Resellers, Alliances, ISV) à travers des actions de chasse et la participation à des salons professionnels ciblés
• Négocier et signer de nouveaux contrats de distribution

Développer et animer un réseau de partenaires

• Former et maintenir à niveau les connaissances de nos partenaires sur la solution Praxedo ainsi que sur les techniques de vente associées
• Accompagner les partenaires dans leur stratégie de ciblage commercial
• Assurer le suivi opérationnel des distributeurs à travers des revues d’affaires
• Mettre en place et animer des opérations co-marketing (actions télémarketing, BlitzDay, webinars, petits déjeuners, séminaires, salons…)
• Suite aux détections d’opportunités, accompagner les partenaires sur l’ensemble du cycle de vente de la solution (démo, proposition commerciale, proof of concept, closing, contractualisation)

Animer la relation contractuelle et le suivi de la performance

• Établir des objectifs de vente alignés sur une stratégie partagée
• Mettre en place et suivre des KPI pour évaluer la performance des distributeurs
• Assurer le suivi des engagements contractuels respectifs

Pour mener à bien cette mission, vous devrez démontrer les compétences suivantes :

• Communication : doté de fortes qualités relationnelles et d’empathie, vous aimez convaincre et animer votre réseau de partenaires. Vous êtes aussi à l’aise à l’oral qu’à l’écrit.
• Management et animation :
• Orientation business : pugnace et combatif, vous avez un goût prononcé pour les nouveaux challenges, la vente et le dépassement de vos objectifs.
• Esprit d’équipe : vous aimez animer et suivre des plans d’actions transverses aussi bien avec des partenaires externes qu’avec vos collaborateurs internes (sales, support, marketing, CSM et produit).
• Agilité : vous appréciez l’environnement “start up” et ses initiatives en constante évolution. La gestion “multi-tâches” fait partie de votre quotidien. L’identification des quick-wins est votre priorité. Vous appréciez vous déplacer pour aller à la rencontre de vos partenaires lorsque cela est nécessaire.

Formation et expérience requise :

• A minima 8 ans d’expérience à un poste de Channel Manager / Partner Account manager / Alliance Manager, idéalement chez un éditeur SaaS
• Succès commerciaux démontrés dans le dépassement d’objectifs quantitatifs et le développement de réseau de partenaires
• Excellente connaissance de la culture SI et de la vente indirecte
• Bilingue anglais et idéalement une pratique de l’allemand ou de l’espagnol
• Bac+5 issu d’une école de commerce ou d’ingénieur

Pourquoi postuler ?

• C’est le moment clé pour rejoindre une des pépites de la French Tech en forte croissance en France et à l’international
• Un produit 100% SaaS déjà éprouvé sur plus 800 clients
• Praxedo est une société rentable et autofinancée à 100%
• Salaire compétitif, avec variable déplafonné et des accélérateurs selon les résultats
• Des locaux cool au coeur du 9ème arrondissement de Paris (terrasse, ping-pong…)
• Corbeilles de fruits bio et café à volonté
• Très régulièrement apéros, dîners, séminaires et soirées entre collègues
• Excellente mutuelle prise en charge à 70% par Praxedo
• Une qualité de vie au travail reconnue (4,9/5 Glassdoor et 8,74/10 Happy Index/ AtWork)

Nous vous proposons un process simple et efficace en 3 étapes :

• Un entretien avec un sales pour mieux se connaître
• Une étude de cas en vente avec un C-Level pour démontrer votre savoir-faire
• Un entretien avec le CEO/co-fondateur pour mieux comprendre le projet d’entreprise