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Head of Sales France

Permanent contract
Paris
Salary: Not specified
Starting date: November 01, 2021
A few days at home
Experience: > 10 years
Education: Master's Degree

praxedo
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The position

Job description

LE RÔLE

Reportant au VP Sales Groupe, vous :

• définissez la stratégie commerciale qui permettra de développer l’activité auprès de moyens et grands comptes sur l’ensemble du territoire français,
• managez une équipe composée de 9 commerciaux (4 éleveurs et 5 chasseurs, 6 N-1 et 3 N-2) ayant des niveaux de séniorité différents, que vous accompagnez individuellement selon leurs besoins afin qu’ils soient en réussite,
• insufflez un esprit de conquête et bâtissez un collectif soudé et performant,
• restez au plus près du terrain, notamment dans la relation auprès des plus grands comptes à développer ou à prospecter,
• interagissez au quotidien avec l’ensemble des parties prenantes internes telles que les équipes SDR, Presales, Customer Success, Marketing, Produit et R&D et savez les mobiliser pour répondre au mieux aux appels d’offres.


Preferred experience

VOTRE PROFIL

Vous avez :

• une expérience éprouvée de Direction Commerciale incluant le management d’une équipe commerciale,
• une expérience éprouvée de la vente de solutions complexes (SaaS) à des grands comptes, idéalement dans l’industrie ou le service à l’industrie,
• un tempérament de chasseur et d’ouvreur de comptes, sur des projets de 50 à 500 K€ d’ARR,
• un niveau d’anglais oral et écrit vous permettant de travailler dans cette langue,
• les qualités attendues pour cette fonction, notamment la capacité à concevoir puis exécuter la stratégie définie en embarquant son équipe.


Recruitment process

LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT

o Un entretien téléphonique avec le Talent Manager puis un entretien avec notre partenaire sur cette recherche,
o Un RV avec le VP Sales Groupe,
o Un RV avec le CTO,
o Un RV avec le Head of Presales,
o Une étude de cas en vente avec le VP Sales et le CEO pour démontrer votre savoir-faire et votre compréhension de la stratégie de Praxedo,
o Un échange avec vos futurs collègues.

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