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Presales Engineer - Paris - CDI

Permanent contract
Paris
Salary: Not specified
Starting date: April 03, 2022
A few days at home
Experience: > 5 years
Education: Master's Degree

praxedo
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The position

Job description

Fort de 17 années d’expérience, Praxedo s’impose aujourd’hui comme le leader français de la gestion d’interventions en mode SaaS.

Avec près de 16 M€ de chiffre d’affaires et +150 collaborateurs, l’entreprise continue sa forte croissance en poursuivant une stratégie de long terme bien établie.

Suite au lancement début 2022 d’un plan d’investissement très ambitieux qui vise à doubler l’activité de l’entreprise en 3 ans et d’accélérer le développement de l’activité à l’international, notamment en Europe et en Amérique du Nord, Praxedo cherche à renforcer son équipe commerciale à Paris en créant un nouveau poste de Pre Sales.

Rattaché au Senior Pre Sales, vous apporterez un support méthodologique et technique, ainsi qu’une connaissance métier et technique aux équipes commerciales tout au long du cycle de vente.
Vous piloterez, avec les sales, responsables des comptes clients, le process de vente et assurerez les constructions et rédactions de nos offres.

VOS MISSIONS

  • Qualifier techniquement et fonctionnellement les opportunités et demandes clients,
  • S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité des projets pour Praxedo,
  • Soutenir l’équipe commerciale dans la réponse à des appels d’offres, définir la démarche projet et la solution technique la plus adaptée,
  • Intervenir et être garant(e) du bon déroulement du Proof of Concept (POC) chez des prospects qui souhaitent tester en conditions réelles la solution,
  • Assurer une transition claire vers les équipes Customer Success après cette mise en œuvre,
  • Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour produire de la documentation (livres blancs, doc etc.)
  • Contribuer à l’amélioration de l’offre et du produit Praxedo en remontant les feedbacks de nos clients aux Product Owners,
  • Contribuer à la veille technologique et concurrentielle.

Preferred experience

VOUS ÊTES

Titulaire d’un Bac +5, diplômé d’une école d’Ingénieur ou de Commerce,vous avez une solide expérience à minima de 3/4 ans en tant que Pre Sales, idéalement chez un éditeur SaaS et vous appréciez rythmer votre emploi du temps par des déplacements réguliers en France.

De plus, pour mener à bien cette mission, vous devrez démontrer les compétences suivantes :

  • Sens commercial : vous aimez convaincre des clients en construisant des relations de confiance,
  • Intelligence relationnelle & empathie : vous avez une intérêt pour les métiers de nos clients (mobilité / technicien) et à comprendre les processus et problématiques métiers terrain de vos cibles,
  • Expertise : Vous avez une appétence technique pour le monde du logiciel car la maîtrise parfaite de la profondeur de la solution Praxedo sera l’un des fondamentaux de votre succès. Vous savez appréhender les enjeux SI, avec de bonnes connaissances des systèmes logiciels et des moyens d’échanges inter-applicatifs (API, WS, FTP…)
  • Esprit de synthèse : Vous avez d’excellentes aptitudes de communication orale et écrite et d’ajustement allant d’un public « métier », à une restitution vers le top management,
  • Capacité à innover et à designer de nouvelles solutions : Capacité à challenger les prospects pour leur apporter une prise de recul ou un changement de vision permettant de leur témoigner notre savoir-faire et nos différenciants,
  • Anglais fluide, très bon niveau professionel.

CE QUE L’ON PEUT VOUS APPORTER

  • C’est le moment clé pour rejoindre une des pépites de la French Tech en forte croissance en France et à l’international 🚀
  • Évoluer de manière transverse au sein d’une organisation dynamique.
  • Un produit 100% SaaS déjà éprouvé sur plus de 1000 clients,
  • Une grande diversité de clients avec de nombreux enjeux business et une grande diversité fonctionnelle à explorer,
  • Des rencontres sympathiques et un cadre de travail agréable au coeur de paris
  • Une équipe ultra motivée et soudée de +140 personnes dans une ambiance stimulante, dynamique et surtout sympathique,
  • Vivre la très belle aventure d’une société qui révolutionne et leader le marché du Field Service Management en France
  • Un contrat en CDI, des RTT, du télétravail ponctuel, Carte Swile, mutuelle à 70% et autres primes & avantages.

Recruitment process

  • Un entretien avec la Talent Manager pour mieux se connaître,
  • Une étude de cas avec un Pre Sales et un Sales,
  • Un entretien avec le Senior Pre Sales pour mieux comprendre les enjeux du métier,
  • Un entretien avec le VP Sales pour mieux comprendre le projet d’entreprise.

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