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Account Manager SaaS - CDI

Permanent contract
Paris
Salary: Not specified
A few days at home
Experience: > 5 years
Education: Master's Degree

praxedo
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The position

Job description

LES FORCES DE PRAXEDO

Fort de 15 années d’expérience, Praxedo s’impose aujourd’hui comme le leader français de la gestion d’interventions en mode SaaS.

Avec près de 10 M€ de chiffre d’affaires et 100 collaborateurs, l’entreprise continue sa forte croissance avec l’avantage d’être autofinancée ce qui lui assure une stratégie constante et un management stable.

Avec le lancement d’un plan d’investissement très ambitieux qui vise à doubler l’activité de l’entreprise d’ici 3 ans et d’accélérer le développement de l’activité à l’international, notamment en Europe et en Amérique du Nord, Praxedo cherche à renforcer son équipe commerciale à Paris en créant un deuxième poste d’Account Manager.

Au sein de l’équipe Sales, vous saurez déceler des opportunités de vente et assurer le développement de votre portefeuille clients (Utilities ; Telecom ; Industrie ; etc.).

Votre objectif à moyen terme sera de définir une stratégie de développement de votre porte feuille client tout en mettant en place des outils de management et fidélisation de masse.

VOS MISSIONS

  • Stimulez la croissance de nos clients les plus précieux en comprenant leurs besoins commerciaux et en les accompagnant,
  • Maintenez la relation et soyez à l’écoute de leurs tendances d’adoption, de leurs sentiments, des opportunités pour un meilleur engagement, et en faire vos meilleurs ambassadeurs (témoignages, pilotes etc.),
  • Collaborez et accompagnez les sales dans les enjeux de renouvellements d’abonnements, ainsi qu’auprès des clients pilotes,
  • Représentez la voix du client et partagez ses feedbacks auprès des équipes sales, produit et marketing.

Le + de votre périmètre commercial, enrichissez votre équipe, partagez votre vision, et grandissez au sein de Praxedo !


Preferred experience

VOUS ÊTES

Titulaire d’un Bac +5, diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous avez une solide expérience à minima de 5 ans en tant qu’Account Manager / Account Executive ou rôle similaire, idéalement chez un éditeur SaaS sur des comptes Mid Market et Entreprise.

De plus, pour mener à bien cette mission, vous devrez démontrer les compétences suivantes :

  • Sens commercial : vous aimez convaincre des clients en construisant des relations de confiance,
  • Intelligence relationnelle & empathie : vous êtes capable de comprendre les problématiques terrain de vos cibles,
  • Expertise : Vous avez une appétence technique pour le monde du logiciel car la maitrise parfaite de la profondeur de la solution Praxedo sera un des fondamentaux de votre succès.
  • Curieux(se), vous savez prioriser et aimez partager votre connaissance,
  • Esprit d’équipe : vous aimez définir et coordonner des plans d’actions transverses avec les équipes commerciales, support, marketing, operations et produit,
  • Agilité : vous appréciez l’environnement “start up” et ses initiatives en constante évolution. La gestion“multi-tâches” fait partie de votre quotidien. L’identification des quick-wins est votre priorité.
    Vous appréciez vous déplacer pour aller à la rencontre de vos clients lorsque cela est nécessaire.
    -Anglais fluide, très bon niveau professionel et idéalement une pratique de l’allemand ou de l’espagnol.

CE QUE L’ON PEUT VOUS APPORTER

  • C’est le moment clé pour rejoindre une des pépites de la French Tech en forte croissance en France et à l’international,
  • Un produit 100% SaaS déjà éprouvé sur plus 800 clients,
  • Praxedo est une société rentable et autofinancée à 100% depuis sa création,
  • Des locaux cool au coeur du 9ème arrondissement de Paris,
  • Très régulièrement apéros, dîners, séminaires et soirées entre collègues, échanges avec nos clients,
  • Excellente mutuelle prise en charge à 70% par Praxedo,
  • Une qualité de vie au travail reconnue (4,9/5 Glassdoor et 4,42/5 Happy Index/ AtWork).

Recruitment process

  • Un entretien avec la Talent Manager pour mieux se connaître,
  • Une étude de cas avec l’équipe Account Managers pour mieux comprendre le projet d’équipe et d’entreprise,
  • Un échange avec le Directeur Commercial.

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