Pickme

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Business Developper (alternance ou stage)

  • Work-Study (6 month(s))
  • Starting date:  
  • Paris
  • Partial remote authorized
  • Bachelor's Degree
  • > 6 months

The company

Pickme

Pickme

  • Logistique, SocialTech / GreenTech, Économie collaborative

The job

Business Developper (alternance ou stage)

  • Work-Study (6 month(s))
  • Starting date:  
  • Paris
  • Partial remote authorized
  • Bachelor's Degree
  • > 6 months

À propos

Pickme est la premiÚre plateforme de livraison collaborative qui transforme vos voisins en un réseau de point-relais de proximité, intégré aux sites e-commerce pour offrir une livraison efficace, écologique et solidaire.

FondĂ©e en 2019, Pickme est une startup Ă  “impact” en pleine croissance, qui offre une vĂ©ritable alternative au dernier kilomĂštre grĂące Ă  sa communautĂ© de 40 000 Keepers (voisins-relais), disponibles en temps rĂ©el directement dans le parcours d’achat des e-commerçants, sur de larges plages horaires, gĂ©olocalisĂ©s, notĂ©s et rĂ©munĂ©rĂ©s pour recevoir des colis.
Leur mission : réconcilier efficacité logistique et écologie, grùce au lien social.

Pickme compte dĂ©jĂ  dans son portefeuille clients plusieurs transporteurs internationaux, comme GLS ou DPD. La solution garantit aux transporteurs et e-commerçants 100% de dĂ©livrabilitĂ© dĂšs la premiĂšre tentative de livraison et permet ainsi de diminuer les Ă©missions de CO2 sur le dernier kilomĂštre. Ce n’est pas pour rien qu’ils ont remportĂ© le TrophĂ©e E-commerce catĂ©gorie Supply Chain et le Prix de l’Innovation E.Leclerc fin 2020.

C’est aujourd’hui une Ă©quipe de 10 personnes, en pleine croissance (+8 recrutements Ă  venir) qui s’est donnĂ© pour mission de rĂ©volutionner l’expĂ©rience post-achat de maniĂšre humaine et durable. Leur credo : All or nothing đŸ„Š

Bref, l’aventure ne fait que commencer et il ne tient qu’à toi de la rejoindre.

Descriptif du poste

Pickme est Ă  la recherche de sa future pĂ©pite Sales avec un objectif en tĂȘte : faire en sorte que la team Sales explose les records de vente.

Ton rĂŽle:

Si tu recherches un stage super responsabilisant oĂč tu peux avoir un impact direct sur le business, au sein d’une start-up qui rĂ©alise 30% de croissance mensuelle, et dans une phase de construction, on attend ta candidature !

VĂ©ritable bras droit de la CEO, tu es en relation directe avec les clients.
OrientĂ© chiffre et rĂ©sultat, l’objectif du poste est d’alimenter et fidĂ©liser la base de clients Pickme.
En tant que Business Development Representative, tu participeras au dĂ©veloppement du portefeuille client Pickme et prendra un maximum de rendez-vous 🎯

Un manager commercial sera lĂ  pour t’accompagner dans ce challenge ambitieux : faire dĂ©coller nos ventes rapidement !

Tes missions:

  • DĂ©velopper la base de prospection
  • Leader la gestion de notre CRM
  • Accompagner les clients de la prise de contact au rendez vous
  • GĂ©nĂ©ration et qualification de rendez vous
  • Élaborer avec votre manager les plans d’actions commerciaux (travail en binĂŽme avec la CEO, prospection active, salons, reporting
)
  • ConnaĂźtre et mettre en application la mĂ©thode commerciale de tĂ©lĂ©prospection
  • GĂ©rer les relances clients: e-mailings, envois de courriers, relances tĂ©lĂ©phoniques
  • Mettre en application le process liĂ© aux traitements des contacts dans le CRM du client
  • Comprendre les chaĂźnes logistiques de plusieurs industries, leurs cycles de production et leurs saisonnalitĂ©s

Ce qu’on te propose:

  • Des possibilitĂ©s d’évolution sur le terrain + sales sĂ©dentaires sur les petits comptes
  • Des challenges, des responsabilitĂ©s et de l’autonomie : une courbe d’apprentissage rapide !
  • L’opportunitĂ© de vendre l’un des produits tech les plus prometteurs et disruptifs d’Europe
  • Un environnement de travail souple, avec du remote partiel possible et des bureaux en plein centre de Paris
  • Une organisation horizontale centrĂ©e sur ton dĂ©veloppement et l’épanouissement de chacun
  • De la biĂšre brassĂ©e maison pour les succĂšs Ă  venir ;-)

PossibilitĂ© d’embauche en fin de stage
DĂ©but du stage / alternance : Septembre 2021
Durée : 6-12 mois
RĂ©munĂ©ration : 15 Ă  21K€ Brut en fonction du profil + Variable non plafonnĂ©
Localisation : Paris (Grands Boulevards)

Profil recherché

A Growth Mindset 🚀

PremiÚre(s) expérience(s) commerciale(s) concluante(s) souhaitée(s).
Tu sais utiliser un CRM (HubSpot par exemple).
Le secteur du transport, de la distribution t’intĂ©ressent.

  • PersĂ©vĂ©rant(e) et rĂ©silient(e), tu as un vrai instinct de chasseur
  • Tu recherches un stage de cĂ©sure ou alternance de fin d’études (prĂ©-embauche souhaitĂ©e !)
  • Sympathique et empathique, tu possĂšdes une aisance relationnelle hors du commun
  • Une vraie niaque commerciale, tu es excitĂ© Ă  l’idĂ©e de dĂ©velopper un business quasiment from scratch !
  • Tu es convaincu(e) que le Produit Pickme va rĂ©volutionner l’industrie du dernier kilomĂštre
  • Nous sommes en train de construire notre Ă©quipes Sales, nous recherchons un donc un profil qui apprend vite, saura vite s’adapter
et aura plaisir Ă  travailler en Ă©quipe !
  • Tu prends plaisir Ă  travailler dans un environnement challengeant, qui va vite, qui croit Ă  fond Ă  son produit !

DĂ©roulement des entretiens

1ïžâƒŁUn 1er entretien de prĂ©sentation avec un co-fondateur
2ïžâƒŁUn test technique ou cas pratique
3ïžâƒŁUn entretien avec les fondateurs

DĂ©couvrez l'Ă©quipe

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