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Team Lead SDR/BDR - Sales Development Representative

Permanent contract
Paris
Salary: Not specified
Starting date: October 16, 2021
No remote work
Experience: > 5 years
Education: Master's Degree

PeopleSpheres
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The position

Job description

Nos équipes commerciales et marketing s’agrandissent, nous recherchons donc nos futurs « TOP BILLER » ! En collaboration avec l’équipe de direction tu seras responsable de faire grandir l’équipe SDR - Sales Development Representative.

Tu souhaites surtout mettre à disposition tes techniques de ventes acquises lors de tes précédentes expériences avec un produit issu des nouvelles technologies ? Auprès de clients exigeants ?

Tes missions seront de:

1. Piloter ton pipe d’opportunités:

  • Trouver, contacter et pré-qualifier des opportunités par Téléphone (70%) et par mail (30%)
  • Préparer et animer des campagnes de prospection téléphonique hebdomadaire avec ton équipe sur des comptes de + 500 Collaborateurs
  • Pré-qualifer le flux de leads entrants par le Marketing (10% du temps)
  • Analyser le besoin des prospects et identifier les clients potentiels pour PeopleSpheres.
  • Créer des opportunités commerciales pour l’équipe Sales dans notre CRM
  • Mapper les comptes et Identifier les interlocuteurs clé chez les prospects, décisionnaires lors du processus de vente
  • Optimiser l’utilisation de vos réseaux sociaux (Twitter, LinkedIn…) afin de maximiser la réalisation de vos objectifs
  • Rechercher et améliorer les techniques de prospection utilisées
  • Générer un processus d’automatisation performant des tâches répétitives pour vous concentrer sur des tâches à forte valeur ajoutées. (Growth Hacking)

2. Participer au Développement de PeopleSpheres:

  • Remonter de nouvelles idées pour améliorer le produit
  • Être l’acteur-clé de la performance de l’équipe commerciale et de l’entreprise
  • Faire partie d’une équipe soudée et bienveillante
  • Représenter PeopleSpheres sur les évènements que nous faisons

3. Participer au Développement de ton équipe:

  • Recruter des profils SDR/BDR partageant ton enthousiasme et les valeurs de PeopleSpheres
  • Transmettre ton savoir-faire et ta passion pour la détection d’opportunités
  • Piloter la performance de ton équipe pour dépasser tes objectifs
  • Savoir accompagner, récompenser mais aussi recadrer
  • Définir et piloter avec le Directeur Marketing les KPI de l’équipe SDR

Comment évoluer chez PeopleSpheres?

Les évolutions sont basées sur:

  • la méritocratie (atteinte et dépassement d’objectifs)
  • L’acquisition et la maîtrise de certaines Soft Skills
  • L’acquisition et la maîtrise de certaines Hard Skills

Evolution possible:

  • SDR/BDR Team Leader sénior

Preferred experience

  • Tu as au moins 4 années d’expériences et l’univers SaaS n’a aucun secret pour toi ?
  • Tu es issu(e) d’un Bac+5 commerce ou équivalent ?
  • Ton track record est impressionnant
  • Tu as toujours préféré acquérir de nouveaux clients plutôt que de gérer un portefeuille ?
  • Tu es persuadé que la data issue d’un CRM bien rempli vaut de l’Or?
  • Do you speak English?
  • Tu es curieux(se) et sais faire preuve d’empathie?
  • Tu aimes permettre à ton équipe de se développer?
  • Tu es convaincu(e) qu’un Manager doit montrer l’exemple en étant un top performer lui-même?
  • Le téléphone est ton meilleur ami?
  • Tu es prêt(e) à mouiller le maillot?

Alors qu’est-ce que tu attends? Postule rapidement! :)


Recruitment process

  1. Pré-sélection du CV
  2. Entretien avec les RH
  3. Test de personnalité
  4. Entretien avec le Directeur Marketing & Commercial

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