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Key Account Executive

Permanent contract
Paris
Salary: Not specified
Occasional remote
Experience: > 3 years
Education: Master's Degree

Pennylane
Pennylane

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The position

Job description

🎯 Ta mission

Tout d’abord, comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des dirigeants de PMEs et des cabinets d’expertise-comptable, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations.

Réaliser des RDVs, principalement à distance par visio, pendant lesquels tu dialogues avec les cabinets d’expertise-comptable pour :

  • Comprendre leur cabinet, ainsi que les enjeux auxquels ils font face pour répondre aux besoins de leurs équipes et de leurs clients
  • Présenter Pennylane et montrer en quoi cela changerait leur quotidien
  • Conclure la vente au cabinet, en le poussant à tenir la comptabilité d’au moins un de ses clients sur Pennylane

Une fois la vente conclue, et le premier dossier tenu par le cabinet d’expertise-comptable, accompagner dans le temps le cabinet, pour :

  • Fidéliser et développer le nombre de dossiers tenus sur Pennylane. Piloter la croissance sur ton portefeuille de cabinets
  • Coordonner les équipes support pour être certain que le service délivré soit à la hauteur des attentes des cabinets
  • Développer un réseau de cabinets promoteurs, susceptibles de parrainer d’autres confrères

Parmi les autres actions à mener :

  • Interagir avec les équipes commerciales côté “client”, pour t’assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de façon fluide
  • Réaliser une prospection ciblée (emails, hot calls, participation événements…) sur les cabinets à potentiel
  • Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l’équipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l’équipe

✨ Rejoins-nous !

  • Pour l’action ⇒ une équipe Sales qui est là pour tout déménager, un quotidien trépidant 🚚
  • Pour l’intérêt ⇒ on se lance tout juste sur le segment “Experts-Comptables”, pas mal de choses à apprendre ! 💡
  • Pour la rémunération ⇒ attractive, variable non plafonné 💰
  • Parce que rationnellement, ce ne serait pas un choix trop bête ⇒ le bon moment pour rejoindre une startup en forte croissance 🥇

🎁 Les avantages

  • Des locaux spacieux en plein centre de Paris
  • Un budget alloué pour t’équiper en remote
  • 5 à 10 jours de RTT
  • Des évènements réguliers avec toute l’équipe
  • Une mutuelle très complète (Alan)
  • Des titres restaurants (carte Swile)

Preferred experience

  • Tu as un bac+5 en école de commerce / université ou parcours comptabilité avec forte appétence commerciale
  • Tu as 3 à 8 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, idéalement sur un poste d’éleveur
  • Tu as l’envie et l’ambition de faire partie d’une belle aventure avec une croissance forte et donc des opportunités nombreuses
  • Tu as envie d’apporter ta pierre à l’édifice et de construire l’approche commerciale sur le segment cabinet
  • Une connaissance des métiers de la comptabilité ou des enjeux de pilotage financier d’une TPE/PME est un plus !

Recruitment process

  • Un premier entretien avec Anaëlle (30 minutes), Talent Acquisition Manager
  • Un cas technique avec un Key Account Executive de l’équipe (60 minutes)
  • Un entretien de “fit” avec un autre Key Account Executive de l’équipe (60 minutes)
  • Un entretien (30 minutes) avec Edouard (co-fondateur et Head of Sales)

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