Senior Sales (Payment Industry)

Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs. Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.

Payplug, c’est une équipe de 350 passionnés dédiés à la réalisation de vos plus grandes ambitions. Nous accompagnons aujourd’hui 16 000 PME telles que Hast et Plantes pour tous, mais aussi de grands groupes comme Maisons du Monde, Veepee et kiwi.com. Payplug fait partie du Groupe BPCE depuis 2017.

Payplug c'est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.

Avec une plateforme simple, performante, modulable selon les canaux de ventes (en ligne, en magasin ...) de nos marchands, plus de 17 000 à ce jour, nous accompagnons les marchands de toute taille avec une solution de paiement par carte(s) et un support client différenciant.

Payplug, c’est une équipe de 350 passionnés dédiés à la réalisation des ambitions de nos marchands : lancer un pop up store en quelques semaines, refaire un site web et une page de paiement personnalisée avant le Black Friday, accompagner les grandes entreprises dans leur transition digitale et omnicanale ...

Nous accompagnons aujourd’hui 17 000 entreprises telles que Hast ou Plantes pour tous, mais aussi de grands groupes comme Groupe Schmidt ou EK France. Payplug fait partie du Groupe BPCE depuis 2017.

Nous sommes à la recherche d’un profil confirmé, qui se concentrera sur les acteurs les plus importants du marché français. Son rôle sera de comprendre les perspectives de ses prospects et d'aligner leurs objectifs d’affaires avec les solutions offertes par Payplug. Il/elle démontrera l’effet de levier direct de nos solutions sur leur chiffre d’affaires et tissera de solides relations avec les différents sponsors et décideurs des organisations ciblées.

En charge du cycle de vente complet, de la lead gen jusqu’à la signature du contrat, il/elle travaillera en étroite collaboration avec les équipes étendues (partenariats agences, distribution bancaire, marketing, logiciels de caisses ...) afin de susciter l’intérêt des prospects ciblés et les équipes opérations pour suivre la mise en œuvre réelle de nos promesses.

TES MISSIONS :

• Favoriser le développement de nouveaux contacts pour Payplug grâce à des actions de réseautage, de participation à des salons et de communication spécialisée (en collaboration avec le marketing) ;
• Établir des relations de confiance avec tous les sponsors et décideurs de l’organisation cible (opérationnels et C-level) ;
• Evangéliser la solution Payplug au travers d’un discours d’expert ;
• Négocier et conclure de nouveaux contrats ;
• Passer le relai aux opérationnels tout en suivant activement les premiers mois d’activité des nouveaux clients ;
• Servir de voix au marché et recueillir des commentaires pour favoriser l’amélioration continue dans tous les domaines, y compris les produits.

Requirements

• 5 années d'expérience minimum sur un poste de vente ou de relation clients, au sein d'une organisation Saas et/ou au sein de l'univers du paiement ;
• Tu as une réelle affinité avec les nouvelles technologies (et notamment la Fintech) ;
• Tu es reconnu.e pour des qualités organisationnelles ;
• Tu fais preuve d'autonomie dans la gestion de ton portefeuille de prospection ;
• Tu sais faire preuve de leadership, en associant à tes plans d'action les collaborateurs.trices nécessaires à la clôture de deals (legal, produit, operations, tech, direction…) ;
• Tu as le goût du challenge et la culture du résultat.

Hiring Process :

• Entretien avec l'un.e de nos Talent Managers (45') ;
• Entretien avec Camille, Sales Director (30 min) ;
• Entretien avec Maxime, Head of Sales New Business (1h)
• Business case ;
• Débriefing du business case avec Camille et Maxime (1h) ;
• Entretien avec Nicolas, MD Retail BU (30 min) ;
• Team fit + 2 références.

Benefits

Modalités / avantages de travail :

• 10 jours de télétravail possible par mois + participation à hauteur de 100€ sur les équipements en télétravail ;
• 25 CP / an & 5 RTT / an ;
• Café, thé, snacks, petits déj du lundi, apéros du vendredi et autres events pour une vie d’équipe riche !
• Des bureaux dans le 13e arrondissement de Paris (Bibliothèque François Mitterrand).

• Carte Swile (titres restaurants) d’une valeur de 9€ par jour (52% pris en charge par Payplug) ;
• Santé / Famille : Mutuelle santé Alan (Programme Blue) prise en charge à 60% par Payplug / Congé Second Parent (Parental Act) ;
• Abonnements aux transports publics ou Velib pris en charge à 50% par Payplug.

• Moka.care pour le soutien à la santé mentale de chacun ;
• Windoo : activités de sport, bien-être et développement personnel ;
• 2 jours / an offerts pour s’engager en teambuilding dans des associations via DayOne.