Company Mission

Payhawk is the leading global spend management solution for scaling businesses. Headquartered in London and combining company cards, reimbursable expenses and accounts payable into a single product; its future-facing technology enables finance teams to control and automate company spending at scale.

The Payhawk customer base includes fast-growing and mature multinational companies in 32 countries including LuxAir, Gtmhub, and Wagestream. With offices in New York, London, Berlin, Barcelona, Paris, Amsterdam and Sofia; Payhawk is backed by renowned investors such as Lightspeed Venture Partners, Greenoaks, QED Investors, Earlybird Digital East, and Eleven Ventures.

Our values include supporting flat hierarchies, taking ownership and responsibility, seeking and providing feedback, managing constructive critique, and speaking our minds. We understand that the best ideas don’t all come from the same place, so we encourage diversity and inclusion in all areas of our work.

The future of fintech is about more than money, and we believe in work-life balance, continual learning, and empowered teams. We’re also on a journey to improve our environmental and social impact and become B Corp certified. From virtual cards to digital subscriptions, our software and automation help take paper out of the equation for our customers, too.

We’re changing the world of payments, and we’re looking for an exceptional team to help us.

Responsabilidades

• Crear, formar y liderar equipos de ventas formados por AEs y SDRs, con el objetivo de generar pipeline y cerrar el mayor número oportunidades.
• Inspirar, entrenar y motivar equipos de ventas muy dinámicos, y con un alto ritmo de trabajo.
• Diseñar y ejecutar planes de ventas mensuales y trimestrales.
• Ayudar a tu equipo de ventas en reuniones con clientes, presentaciones y negociaciones.
• Realizar 1to1s, forecast semanales, revisiones de pipeline y quarter business reviews con cada persona de tu equipo.
• Gestionar la productividad, el pipeline de oportunidades y la calidad, para garantizar el cumplimiento de los objetivos de tu equipo y los estándares establecidos.
• Co-selling, revisión de reuniones y llamadas para dar feedback constante, y optimizar al máximo el rendimiento del equipo.
• Mejora continua e implementación de nuevos sistemas y procesos para aumentar la eficiencia, y productividad del equipo.
• Trabajar conjuntamente con nuestros partners de headhunting y nuestro equipo de RRHH para reclutar a nuevos compañeros.

Requisitos

• Nivel de español nativo e inglés profesional completo.
• Más de 4 años de experiencia directa gestionando equipos de ventas SaaS/Tecnología de rápido crecimiento.
• Experiencia contratando, creando, formando y gestionando equipos de ventas, con excelentes resultados demostrables.
• Experiencia vendiendo software/SaaS.
• Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo.
• Debes ser un gran jugador de equipo.
• Orientación al cliente absoluta.
• Proactividad e iniciativa: reconocer oportunidades y ejecutar acciones para capitalizarlas, buscando formas nuevas y productivas de generar impacto.
• Pensamiento innovador: adoptar y defender nuevas ideas, y motivar a tu equipo a hacer lo mismo.
• Compromiso: demostrar compromiso, lealtad y aprecio por la organización, y sus los empleados.
• Amplia experiencia con Salesforce y otras herramientas como Gong, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, etc.

Beneficios de la empresa

• 30 días laborables de vacaciones pagadas al año.
• Paquete de compensación muy competitivo
• Horario de trabajo flexible y posibilidad de trabajo híbrido.
• Ambiente de trabajo excepcional.
• Política de intercambio entre oficinas Payhawk (Londres, Ámsterdam, París, Berlín, Barcelona y Sofía).
• Eventos regulares para todo el equipo.
• Tarjeta de empresa Payhawk.

Ten en cuenta que lamentablemente, no podemos proporcionar el patrocinio de visas, y para ser considerado para este puesto, los candidatos deben poder proporcionar pruebas de su elegibilidad para trabajar en la UE.

Payhawk es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil o estado de discapacidad.