Rattaché(e) à la Direction Commerciale, tu prendras en charge le développement du portefeuille client (acquisition de nouveaux clients) sur le périmètre qui te sera confié. Pour cela, tu réaliseras les missions suivantes :

Missions générales

• Participer à la construction de la stratégie commerciale.
• Travailler étroitement avec les différents services (marketing, projets, finance, etc.).
• Mettre à jour quotidiennement les outils de suivi mis à disposition (Salesforce, suivi devis, etc.…).
• Remonter en interne les demandes de développement requises pour assurer le développement commercial.
• Se tenir au courant des nouveautés du marché et faire de la veille concurrentielle.
• Venir en soutien du directeur pour toute construction de reporting ou présentation.
• Participer à l’élaboration du budget prévisionnel sur ton périmètre.

Business Development
Assurer le développement du portefeuille client selon les objectifs définis avec ton manager.
Définir l’offre commerciale pour chaque nouveau client en collaboration avec les services en interne.
Développer les relations avec les acteurs clés de chaque collectivité.
S’assurer de la politique tarifaire en coordination avec ton manager.
Négocier les termes contractuels de chaque nouveau partenariat.

D’autres tâches ponctuelles pourront t’être demandées dans le cadre de tes fonctions afin de soutenir l’équipe PayByPhone.

• Diplôme Bac+5 universitaire ou équivalent.
• Idéalement 5 ans d’expérience en développement commercial ; les expériences dans le secteur des paiements, du stationnement ou de la mobilité sont un plus.
• Anglais courant à l’écrit comme à l’oral.
• Excellentes compétences en matière de vente et de négociation.
• Réalisation / dépassement des objectifs et des KPI sur une base régulière.
• A l’aise avec les rapports de profitabilité et les prévisions financières.
• Connaissance des technologies de l’information.
• Expérience de l’utilisation d’un système de gestion de la relation client (CRM), idéalement salesforce.

1) Echange téléphonique
2) Entretien RH
3) Entretien Manager
4) Entretien CEO