Rattaché(e) à la Direction Commerciale, tu prendras en charge le développement du portefeuille client (acquisition de nouveaux clients) sur le périmètre qui te sera confié. Pour cela, tu réaliseras les missions suivantes :

Missions générales

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale.
• Développer les relations avec les acteurs clés de chaque collectivité.
• Travailler en étroite collaboration avec les différents services internes (marketing, projets, finance, etc.).
• Mettre à jour quotidiennement les outils de suivi mis à disposition (Salesforce, etc.…).
• Remonter en interne les demandes de développement requises pour assurer le développement commercial.
• Se tenir au courant des nouveautés du marché et faire de la veille concurrentielle.

Business Development

• Acquérir de nouveaux clients grâce à une prospection active.
• Développer les relations avec les acteurs clés de chaque collectivité.
• Assurer un suivi régulier de l’intégralité de son portefeuille de prospects.
• Définir l’offre commerciale pour chaque nouveau client en collaboration avec les services en interne.
• Négocier les termes contractuels et définir l’offre commerciale pour chaque nouveau client.
• S’assurer de la politique tarifaire en coordination avec ton manager.
• Préparer les réponses aux appels d’offres.
• Assurer l’intégralité du cycle de vente de chaque contrat.
• Participer à la construction des reportings ou présentations.
• Des projets annexes et d’autres tâches ponctuelles pourront t’être demandés dans le cadre de tes fonctions pour accompagner ton développement et soutenir l’équipe PayByPhone.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Tu rejoindras une équipe dynamique, bienveillante, passionnée et travailleras dans une véritable ambiance «startup» !
• Tu seras au sein d’une entreprise en pleine croissance et leader de son secteur, dans un environnement international et multiculturel.
• Tu seras accompagné.e dans ton développement personnel et tu auras des opportunités d’évolutions professionnelles.
• Tu travailleras dans des locaux modernes et agréables, avec une énorme terrasse, un potager et un babyfoot en plein cœur de Boulogne-Billancourt.
• Tu es amateur de sport ? Tu pourras participer à des cours de sport gratuits tous les mercredis ou t’intégrer à l’équipe d’Urban Foot ou au groupe de yoga.
• Tu préfères les afterworks ? Tu pourras participer à nos afterworks organisés régulièrement dans nos locaux ou à l’extérieur.
• Tu bénéficieras du programme de location et d’achat de véhicules du groupe Volkswagen à des tarifs préférentiels.

• Diplôme Bac+5 universitaire ou équivalent.
• Expérience en développement commercial ; les expériences dans le secteur des paiements, du stationnement ou de la mobilité sont un plus.
• Anglais courant à l’écrit comme à l’oral.
• Excellentes compétences en matière de vente et de négociation.
• Aisance relationnelle pour aller fréquemment à la rencontre de nos futurs clients.
• Réalisation / dépassement des objectifs et des KPI sur une base régulière.
• Connaissance des technologies de l’information.
• Expérience de l’utilisation d’un système de gestion de la relation client (CRM), idéalement Salesforce et des outils bureautiques.
• Permis de conduire en cours de validité