Responsabilitiés

Chez Partoo, on a deux types de clients : les Grands-comptes (entreprises qui ont plus de 10 points de vente) et les SMB’s (Small & Medium Businesses).

Sur le marché des SMB’s, on travaille principalement avec des revendeurs (des grandes structures disposant d’une importante force de vente qui vont aller vendre notre solution à des centaines d’entreprises indépendantes). En 2019, nous avons effectué une croissance de 500% sur ce marché de partenaires. Notre objectif en 2020 est d’atteindre une croissance supérieure à 120%.

Nous recherchons aujourd’hui un super Sales ayant au minimum un an d’expérience en vente, qui ira prospecter des partenaires localisés en France pour gérer des deals autour de 250K/an.

Missions :

• Identifier des clients potentiels et des revendeurs
• Organiser des réunions & des présentations
• Gérer des ventes complexes et des cycles de vente long avec différents interlocuteurs
• Signer des deals importants qui seront ensuite pris en main par l’équipe de Partner Success Manager
• Atteindre un CA de plus de 250K durant ta première année chez Partoo

Ton équipe

L’équipe Partenariat Commerçants indépendants a été créée récemment pour mieux cibler un marché à fort potentiel

Les membres :

Lucas : Arrivé il y a 4 ans, Lucas est un véritable couteau Suisse chez Partoo. De l’intégration technique de nos partenaires, à la formation commerciale de leurs forces de vente, Lucas pourra te montrer comment gérer un projet de A à Z. Fan de foot, il saura t’intégrer dans l’équipe et tirer le meilleur de toi-même !
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Paola : Actuellement, « meilleure vendeuse pour les indépendants », Paola connaît le pitch de Partoo sur le bout des doigts. Elle t’accompagnera dans ta connaissance du marché et surtout sera déterminée à signer tous les leads que tu lui auras apportés.
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Rahul : Arrivé depuis peu, Rahul est le roi du rendez-vous. Il compte sur toi pour battre son record et l’aider à se focaliser sur ses prospects chauds. Il est surtout en charge de nouer de nouveaux partenariats à l’étranger.
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Chloé : Appelée à la rescousse pour aider Lucas à accompagner les partenaires dans leur croissance, elle a rempli le challenge haut la main dès ses premiers jours.
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Ta manager : Manon
Découvre son parcours sur LinkedIn.
Après plus de 3 ans chez un éditeur SaaS en forte croissance où elle a fait ses armes en tant que business developer puis responsable des partenariats, Manon a décidé de rejoindre Partoo pour conquérir le marché des commerçants indépendants en France et à l’international. Passée par la Marine Nationale, on pourrait croire qu’elle n’y a appris qu’à faire son lit au carré, mais elle y a surtout compris l’importance de la transmission de savoir et de l’entraide. Elle t’accompagnera dans ta montée en compétence et te challengera sur tes prises de rendez-vous et ton orthographe.

Conditions de travail

• Tu intégreras une Start Up en pleine croissance
• Equipe dynamique située dans le 19ième arrondissement de Paris
• Activités diverses (Sport; Apéros; Séminaires etc.)

##Profil :

• Expérience significative en vente superieur à 1 an
• Expérience en gestion de vente complexes
• Gestion d’important deals commerciaux
• Connaissance de l’univers SAAS ou digital
• Une personne autonome et dynamique

Check le Partoo Inside !

Et si ça te plaît :

• Un entretien visio avec un membre de l’équipe RH
• Un entretien avec Manon
• Un entretien avec Thibault Levi-Martin, notre CEO
• Une décision rapide