Partoo

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Business Development Representative - France

  • Permanent contract 
  • Paris
  • Partial remote authorized

The company

Partoo

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    The job

    Business Development Representative - France

    • Permanent contract 
    • Paris
    • Partial remote authorized

    À propos

    Partoo est une startup SaaS B2B dont la mission est d'aider les établissements locaux à attirer et à fidéliser plus de clients grâce à internet. Concrètement, notre solution améliore le référencement naturel, l'e-réputation et finalement la conversion web-to-store. Nous ciblons aussi bien les grandes entreprises comme Carrefour, Toyota ou Leroy Merlin que les commerçants indépendants.

    Notre équipe est actuellement composée de 250 collaborateurs (vs. 70 il y a deux ans) de 26 nationalités différentes : depuis nos bureaux à Paris 🇫🇷, Barcelone 🇪🇸 et Mumbai 🇮🇳, nous accompagnons 200 000 établissements dans plus de 150 pays. Nous réalisons près de 15M€ de revenus annuels, en croissance de plus de 80%chaque année et nous prévoyons de dépasser les 100M€ d'ici 4 ans.

    Notre plan pour 2025 est ainsi d'accompagner plus d'un million de commerçants dans leur digitalisation. Ce plan s'appuie notamment sur le développement de nouveaux produits, une forte expansion internationale et la croissance de marchés porteurs comme celui des commerçants indépendants.

    Enfin, nous mettons le développement de nos collaborateurs au cœur de notre Mission d'entreprise en s'appuyant sur nos 6 valeurs que sont le fun, l'empathie, la curiosité, l'impact, l'excellence et la simplicité.

    Nous avons d'ailleurs obtenu les labels "Happy at Work" et "Happy Client" cette année !

    Descriptif du poste

    Partoo, qui sommes-nous ? 🤓

    Partoo est une startup SaaS B2B dont la mission est d'aider les établissements locaux à attirer et à fidéliser plus de clients grâce à internet. Concrètement, notre solution améliore le référencement naturel, l'e-réputation et finalement la conversion web-to-store. Nous ciblons aussi bien les grandes entreprises comme Carrefour, Toyota ou Leroy Merlin que les commerçants indépendants.

    Notre équipe est actuellement composée de 250 collaborateurs (vs. 70 il y a deux ans) de 28 nationalités différentes : depuis nos bureaux à Paris 🇫🇷, Barcelone 🇪🇸 et Mumbai 🇮🇳, nous accompagnons 200 000 établissements dans plus de 150 pays. Nous réalisons près de 15M€ de revenus annuels, en croissance de plus de 80%chaque année et nous prévoyons de dépasser les 100M€ d'ici 4 ans.

    Notre plan pour 2025 est ainsi d'accompagner plus d'un million de commerçants dans leur digitalisation. Ce plan s'appuie notamment sur le développement de nouveaux produits, une forte expansion internationale et la croissance de marchés porteurs comme celui des commerçants indépendants.

    Enfin, nous mettons le développement de nos collaborateurs au cœur de notre Mission d'entreprise en s'appuyant sur nos 6 valeurs que sont le fun, l'empathie, la curiosité, l'impact, l'excellence et la simplicité.

    Nous avons d'ailleurs obtenu les labels "Happy at Work" et "Happy Client" cette année !

    Responsabilités :

    Nous souhaitons recruter un(e) candidat(e) plein(e) d'énergie, motivé(e), agile, qui sait s'adapter et ayant un instinct de vendeur pour rejoindre notre équipe Sales parisienne. Au sein de l'équipe Sales, nous nous voyons davantage comme des ami(e)s plutôt que des collègues. Cela se reflète aussi dans les moments et événements que nous partageons (activités sportives, apéro, dîners, séminaires d'équipes etc). 

    Tu apprendras beaucoup en travaillant à nos côtés puisque tu vas pouvoir intéragir avec des prospects de tous niveaux, dans des secteurs d'activités divers et variés. 

    Le/la candidat(e) idéal(e) doit être capable d'avancer de manière autonome, prendre des initiatives et chercher à se dépasser en permanence. 

    Missions :

    • Contacter des prospects afin d'obtenir des rendez-vous qualifiés avec des TOP décideurs (directeurs/trices marketing, digitaux)
    • Gérer des leads entrants et répondre à leurs requêtes concernant nos solutions
    • Donner une excellente première impression à nos prospects et clients
    • Travailler main dans la main avec l'équipe Sales pour augmenter leur Pipe commercial, développer les ventes et contribuer à construire une équipe de première classe 
    • Maintenir une relation de qualité avec nos différents leads via des rappels, des messages personnalisés et créatifs pour augmenter l'intérêt de nos prospects envers nos solutions
    • Atteindre des objectifs hebdomadaires de créations de nouvelles opportunités et de ventes concrètes
    • Générer de nouvelles opportunités d'affaires sur des événements, via du marketing et différentes prises d'initiatives

    Ton équipe :

    L'équipe Sales Grands Comptes a pour objectif d'augmenter le chiffre d'affaire de Partoo ! C'est un challenge hyper excitant car tu es l'acteur numéro 1 de la croissance de Partoo en chiffre et en vitesse de recrutement.

    Adrien : Il est à l’aise avec les gens et a toujours le sourire. Les challenges ne lui font pas peur et il aime apporter des solutions aux problèmes que lui ou ses camarades rencontrent.

    Alexia : Entrepreneuse dans l’âme, elle a crée sa société d’événementielle à 21 ans puis a rejoint Partoo bien déterminée à conquérir le marché. Elle est passionnée de musique et n’est jamais contre l’idée de boire un verre :)

    Antoine : Rugbyman de haut niveau, les valeurs sportives sont essentielles pour lui. Esprit d'équipe, challenge et persévérance sont entre autres celles qu'il retrouve dans ses missions quotidiennes.Jason : Au-delà du démarchage de nouveaux clients pour Partoo, Jason a plusieurs passions telles que le foot ou encore les voyages ! Tu pourras également discuter d’autres sujets comme la musique ou les films. Des discussions pour tous les goûts ! 

    Ton manager : 

    Guillaume : Après un passage de près de 3 ans chez Oracle à Boston où il a surperformé, Guillaume nous a rejoint pour prendre la direction de l'équipe commerciale Française. Son objectif : apporter au sein de Partoo la science de la vente pratiquée dans les sociétés américaines les plus performantes.

    Profil recherché :

    • Première expérience exigée, expérience en sales/business development est un plus
    • Dynamique et toujours positif(ve)
    • Aimant les challenges et ayant une vraie culture de la performance
    • Ayant véritablement envie d'être dans une société technologique 
    • Prenant des initiatives 
    • Excellente communication orale et écrite 
    • Ayant de bonnes compétences analytiques
    • Ayant un bon niveau d'anglais pour pouvoir suivre les échanges avec les sales internationaux

    Conditions :

    • Participation à la création de produits innovants dans une start-up en forte croissance 
    • Equipe dynamique située dans le 18ème arrondissement de Paris
    • Activités diverses (Sport; Apéros; Séminaires etc.)
    • Forte culture d'entreprise qui met l'humain au centre 
    • Package entre 30K et 35K (variable selon rendez-vous et rendez-vous convertis en ventes)

    Process de recrutement :

    1. Entretien visio RH (30minutes)
    2. Entretien visio avec Guillaume, Country Manager France
    3. Entretien visio avec Vincent, Head of Sales

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