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Business Development Manager

Permanent contract
Paris
Salary: Not specified
Starting date: December 01, 2014
Occasional remote
Experience: > 7 years
Education: Master's Degree

Padam Mobility
Padam Mobility

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The position

Job description

Padam Mobility recherche un business developer manager basé à Paris. Rattaché au VP Business Development, vous serez responsable du développement des opérations de Padam Mobility sur la région Europe, avec le management d’une équipe de 4 personnes. De l’onbarding, et jusqu’à votre pleine autonomie sur le poste (après 6 mois environ), il est prévu une période de formation aux produits et solution Padam Mobilit, ainsi qu’au cycle de vente de l’entreprise. Sur cette période, une forte implication sur l’activité commerciale est attendue (de la qualification au closing).

En cible, les missions sont les suivantes.

Missions

Pilotage de l’activité commerciale (40%)

  • Challenger et alimenter la stratégie commerciale de Padam Mobility en lien avec le VP Business Development
  • Stimuler, suivre et analyser la performance de l’équipe Sales en lien avec les objectifs de croissance et de rentabilité de l’entreprise, tant sur la conquête de nouveaux clients que l’account management

Développement, Account Management, et stratégie commerciale (60%)

  • Être le point d’entrée des partenaires institutionnels et conseils de Padam Mobility sur la zone, en lien avec le VP Business Developpement, le CEO, et le COO
  • Développer des relations grands comptes avec les principaux partenaires opérateurs de transports et autorités publiques de Padam Mobility sur la zone
  • Être garant de la qualité des réponses aux appels d’offre en lien avec le reste de l’équipe commerciale et les équipes internes (qualité technique, rédactionnelle et commerciale)
  • Sur des opportunités ciblées, mener le travail commercial de la qualification au closing du projet
  • S’assurer du bon déroulement des projets de transport à la demande de la signature des contrats, à l’exploitation du service
  • Organiser et participer aux discussions pre-sales sur les projets qualifiés avec les équipes internes
  • Prendre part aux salons et évènements spécialisés en lien avec l’équipe marketing
  • Participer à la création et l’entretien de l’image de Padam Mobilty en tant qu’expert du transport à la demande dynamique
  • Participer aux travaux de recherche de l’entreprise sur les sujets de mobilité partagée, notamment en zone peu dense

Padam Mobility est une entreprise à taille humaine. Au jour le jour, vous travaillerez en étroite collaboration avec le reste de l’équipe commerciale mais également avec les équipes produit et marketing également basées à Paris.


Preferred experience

Nous recherchons un collaborateur avec un bel esprit d’équipe, qui s’investira sur le long terme et partagera notre volonté d’avoir un impact sur la mobilité quotidienne. Nous nous soucions de ce que nous apportons à nos clients, opérateurs et collectivités qui se reposent sur notre technologies, à nos les utilisateurs des services de mobilité qui comptent dessus au quotidien. Nous sommes attentifs aux ressources que nous utilisons et à l’environnement local dans lequel les services de mobilité fonctionnent.

Nous attendons :

  • Une expérience de vente (+3/4 ans), idéalement en vente d’un logiciel SaaS mais pas nécessairement, intégrant toutes les étapes du process de vente (prospection, qualification, négociation, signature)
  • Une expérience de managment d’une équipe de vente (+2 ans), dans un contexte international (management de ressources en Allemagne)
  • Une appétence certaine pour les transports publics et ses problématiques, ainsi qu’un esprit orienté tech
  • Un état d’esprit orienté résultat et l’ambition d’atteindre et dépasser les objectifs fixés
  • Autonome dans votre travail, vous avez la capacité de faire avancer vos sujets en levant les points bloquants, en concertation avec l’équipe commerciale quand cela est nécessaire
  • Curieux et ouvert d’esprit, vous cherchez toujours à innover
  • Voyager avec enthousiasme, vous appréciez de vous déplacer pour rencontrer les clients et partenaires locaux de l’entreprise.

Recruitment process

Suite à votre candidature, nous prenons contact avec vous pour une série d’entretiens, comprenant notamment une mise en situation et une évaluation de l’adéquation entre vos valeurs et celles de l’entreprise.

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