Lieu : Dans le Marrais Paris & plus gros campus de startups Européen créé par Xavier Niel, Station F

Entreprise : Mercateam - Gestion des équipes opérationnelles, entreprise de 30 personnes

Véritable aventure entrepreneuriale, vous rejoindrez une société en pleine croissance juste avant la série A

Site web de la société : https://merca.team/

Vidéo des fondateurs & Presse : https://merca.team/medias/

Article des fondateurs : https://medium.com/@mercateam/lancer-sa-boite-dans-lindustrie-le-jour-du-plus-grand-krach-boursier-de-l-histoire-b4a9619d1c97

Nos valeurs :

Notre histoire commence en 2020 avec pour ambition de comprendre les enjeux de l’industrie de demain. Jeunes entrepreneurs passionnés, nous avons passé 6 mois sur le terrain à visiter les usines françaises et nous y avons découvert jour après jour, les difficultés du secteur mais aussi ses forces. Après avoir interrogé plus de 100 acteurs dans 6 secteurs différents nous avons constaté un cruel manque d’outils pour faciliter la gestion de ses équipes opérationnels. Nous avons alors créé Mercateam.

Mission : La mission de notre Head of sales, sera de multiplier par 10 le MRR de l’entreprise en deux ans en développant nos clients actuels et en en ouvrant de nouveaux comptes.

Outcomes

1. Augmenter de 5M€ les revenus annuels de Mercateam dans des secteurs définis

1. Sales : Votre mission sera de dynamiser le pipe de la prise de rendez-vous au closing des affaires

2. Upsell & GIA : Vous augmentez le panier moyen en entretenant votre portefeuille clients et accompagner les comptes vers une phase de scale / GIA

3. Développement international : Participer à des salons en France/Europe et aider au passage à l’échelle internationale de Mercateam

2. Participer à la stratégie d’acquisition, la mettre en oeuvre et processer les actions en direct avec les fondateurs

1. Diversifier des canaux d’acquisitions adaptés aux ventes B2B Sales et identifier le meilleur ROI

2. Mettre en place des reportings/tableaux de bord via le CRM Hubspot pertinents pour améliorer les prises de décisions sales et optimiser les processus d’affaires internes.

3. Rédiger et suivre des process sales Français & Anglais

4. Optimiser de la documentation marketing, script de call et démo, copywriting

3. Grandir avec l’entreprise / Evolution de la mission

1. Aligner les décisions produit, marketing et sales

2. Participer au recrutement de 2 A Players en sales & marketing pour soutenir l’équipe une fois les premiers objectifs atteints

Tes interlocuteurs : CEO/Directeurs/DRH/DAF

Profil recherché :

• Entre 3 ans et 5 ans d’expérience en ventes de SAAS (Prêt à être le premier sales CDI de la startup)

• Ex-manager d’au moins 5 personnes

• Forte capacité à se remettre en question et monter en compétence

• Qualités d’organisation

• Qualité de négociation

• Personnalité rigoureuse

• Autonomie et polyvalence

• Persévérant(e) et doté(e) d’une force de persuasion

• Compétences commerciales

• Esprit d’équipe et de fortes aptitudes relationnelles

• Capacité à manager