Sales Executive
Oodrive

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The company

Oodrive

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  • Software, SaaS / Cloud Services, Big Data
  • From 250 to 2000 employees

The job

Sales Executive

This position was filled!

Qui sont-ils ?

Oodrive, le partenaire de confiance pour la gestion des données sensibles.

Les solutions Cloud hautement sécurisées d’Oodrive instaurent la confiance comme moteur de la performance.

Leader européen de la gestion des données sensibles, Oodrive propose aux professionnels des solutions de partage, de sauvegarde et de signature électronique répondant aux certifications françaises et internationales les plus exigeantes en termes de sécurité.

Le groupe français compte aujourd’hui près de 400 collaborateurs répartis dans différents pays d’Europe (France, Allemagne, Belgique, Suisse et Espagne) ainsi qu’en Asie. Le centre de Recherche & Développement, l’un des dix plus importants de France, est basé à Paris et emploie plus de 150 personnes passionnées d’innovation.

Les solutions d’Oodrive sont utilisées dans plus de 90 pays et dans 14 langues. Elles équipent plus d’un million d’utilisateurs et près de 15 000 organisations de toutes tailles et de tous secteurs d’activité, dont 80% des sociétés du CAC40.

Pour satisfaire aux besoins de souveraineté et de confidentialité, et conformément aux règlementations en vigueur, les données des clients d’Oodrive peuvent être hébergées en France, ou en Europe.

Leur sécurité est garantie par les certifications ISO 27001 : 2013, RGS*, Cloud Confidence et France Cybersecurity.

Pour en savoir plus : [Oodrive] (https://www.oodrive.fr)

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Envie d’en savoir plus sur Oodrive ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Qui sommes-nous ?

Oodrive, éditeur de solutions cloud de gestion de données depuis 20 ans, pionnier et leader en France :-) Nos valeurs : Accountability, Ambition, Play as a Team !

Notre ambition ? Devenir Leader Européen ! Et on a tout ce qu'il faut pour ça : un marché ultra porteur, la sécurité au cœur de notre métier, une réglementation en notre faveur (RGPD & co), une belle levée de fond en 2017 (65 M d'€) and last but not least... Nos TALENTS !

Dans un contexte où la collaboration à distance se démocratise et où la sécurité des données devient de plus en plus primordiale, nous cherchons à proposer une réelle alternative européenne et luttons pour la souveraineté numérique du continent : Ambition.

Pour continuer sur cette belle lancée, nous cherchons à renforcer nos équipes Sales en recrutant un(e) Sales Executive !

Vous vous demandez quel est le rôle d'un(e) Sales Executive chez Oodrive ?

Vous accompagnez le scaling d’Oodrive en ayant pour objectif principal de décrocher de nouveaux logos. Pour cela, vous aurez tout le support de notre organisation avec des leads qualifiés générés par nos équipes marketing, des SDR et des assistants commerciaux.

Vous intervenez auprès de clients grands comptes et d'interlocuteurs de haut niveau (C-level).

Responsable de l’exécution et du développement de la stratégie commerciale en coordination avec votre N+1, et après un parcours d’intégration et de formation complet sur nos différents produits et cycles de ventes, vos différentes missions seront les suivantes :

  • Construire et entretenir une relation forte avec vos clients dans une optique de fidélisation sur un portefeuille de 40 à 50 clients grands comptes sur l’une des verticales que nous adressons (Banque Finance Assurance, Energie, Santé, Grande Consommation etc.).
  • Création de plans stratégiques pour développer de nouveaux comptes et faire évoluer les existants.
  • Anticiper les besoins clients et identifier les opportunités.
  • Conduire les négociations commerciales pour développer les ventes et reconduire les contrats existants.
  • Développer le business en multipliant les contacts au sein des organisations clientes et en identifiant les opportunités de cross-sell.
  • Interagir avec de multiples interlocuteurs en interne (avant-vente, marketing, support, technique) dans une optique collaborative : Play as a Team !
  • Dans une optique d’amélioration continue et pour accompagner notre phase d’hyper croissance, un reporting précis et régulier sur notre CRM sera indispensable : Accountability !

Les Plus du job ?

  • Vous travaillez avec un/e Presales Engineer dédié(e) qui sera votre binôme technique et qui vous épaulera dans les différentes phases de ventes.
  • Vous travaillez avec un/e Inside Sales Representative (ISR) qui vous accompagne à la fois sur les sujets administratifs et dans votre démarche de prospection.
  • Vous bénéficiez de toutes les ressources internes nécessaires pour appuyer l'ensemble de votre démarche commerciale.

Les Plus Oodrive ?

  • Des bureaux en plein centre de Paris avec des locaux fun et agréables : terrasse (avis aux amateurs de pétanque), roof-top, salle de jeux (Babyfoot, consoles et borne d’arcade).
  • Un environnement de travail convivial et une ambiance bienveillante.
  • Des événements réguliers entre Oodriviens et un pot tous les vendredis soirs avec free drinks :-)

Profil recherché

Postulez absolument si :

  • Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure à dominante commerciale.
  • Vous disposez d'une première expérience similaire au sein d'un Éditeur de logiciel avec un focus particulier sur le new business.
  • Une expérience sur le secteur de l’Industrie est un véritable atout.
  • Vous maîtrisez l'usage d'un CRM (Sales Force idéalement).
  • Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation idéalement sur des cycles longs.
  • Vous avez une appétence pour les nouvelles technologies.

Les petits plus qui feront une GRANDE différence :

  • Une expertise SaaS
  • Adaptation et flexibilité !
  • Orienté(e) résultat mais aussi client !
  • You are at ease in English !
  • Esprit d’équipe :-)

Les différentes étapes du processus de recrutement :

  • Premier échange de 30 minutes environ avec l’un de nos Talent Acquisition Specialists (par téléphone),
  • Entretien d’1h avec l’un de nos Sales (en visio),
  • Mise en situation commerciale à préparer en amont (en physique),
  • Un échange de 30 minutes environ avec un manager de BU ou notre Head of Sales (par téléphone).
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