Presales Engineer
Oodrive

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The company

Oodrive

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  • Software, SaaS / Cloud Services, Big Data
  • From 250 to 2000 employees

The job

Presales Engineer

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Qui sont-ils ?

Oodrive, le partenaire de confiance pour la gestion des données sensibles.

Les solutions Cloud hautement sécurisées d’Oodrive instaurent la confiance comme moteur de la performance.

Leader européen de la gestion des données sensibles, Oodrive propose aux professionnels des solutions de partage, de sauvegarde et de signature électronique répondant aux certifications françaises et internationales les plus exigeantes en termes de sécurité.

Le groupe français compte aujourd’hui près de 400 collaborateurs répartis dans différents pays d’Europe (France, Allemagne, Belgique, Suisse et Espagne) ainsi qu’en Asie. Le centre de Recherche & Développement, l’un des dix plus importants de France, est basé à Paris et emploie plus de 150 personnes passionnées d’innovation.

Les solutions d’Oodrive sont utilisées dans plus de 90 pays et dans 14 langues. Elles équipent plus d’un million d’utilisateurs et près de 15 000 organisations de toutes tailles et de tous secteurs d’activité, dont 80% des sociétés du CAC40.

Pour satisfaire aux besoins de souveraineté et de confidentialité, et conformément aux règlementations en vigueur, les données des clients d’Oodrive peuvent être hébergées en France, ou en Europe.

Leur sécurité est garantie par les certifications ISO 27001 : 2013, RGS*, Cloud Confidence et France Cybersecurity.

Pour en savoir plus : [Oodrive] (https://www.oodrive.fr)

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Envie d’en savoir plus sur Oodrive ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Oodrive, c’est la première suite collaborative européenne de confiance qui permet à plus d’1 million de personnes de fluidifier leur activité tout en protégeant leurs données sensibles.

Dans un contexte où la collaboration à distance se démocratise et où la sécurité des données devient de plus en plus primordiale, nous proposons une suite made in France et luttons pour la souveraineté numérique du continent. Pour en savoir plus sur notre vision, rendez-vous ici.

Nous proposons 3 solutions principales, collaboratives et sécurisées à nos clients :

  • Oodrive Work : une solution de partage et stockage,
  • Oodrive Sign : une de signature électronique,
  • Oodrive Meet : une solution de dématérialisation de vos réunions de gouvernance

Stanislas, Edouard et Cédric ont fondé Oodrive en 2000 et depuis, voilà ce dont nous sommes fiers :

  • Nous avons été la première entreprise à obtenir la qualification SecNumCloud (SNC),
  • Nous travaillons avec plus de 3500 clients, dont 80% du CAC 40,
  • Nous sommes 400 collaborateurs qui construisent la confiance numérique de demain

Nos valeurs :

  • Accountability: Responsibility can be shared, accountability must be taken
  • Ambition: We play to win
  • Play as a Team: We give priority to what is good for the company and for the team

Ce qui vous attend :

En tant que Presales Engineer, vous allez rejoindre la BU Grands Comptes de la direction commerciale et plus spécifiquement une équipe de 3 Presales Engineer, qui endossent un rôle de référent technique aussi bien en interne qu’auprès de nos clients et s’assurent au quotidien, par leur expertise technique, qu’Oodrive répond à leurs besoins.

Votre rôle au sein de cette équipe :

  • Relation client & prospect : vous participez aux rendez-vous clients pour apporter un soutien technique au commercial et vous profitez des différents échanges avec vos clients pour détecter de nouvelles opportunités commerciales.
  • Expertise technique : vous travaillez autour de certaines API et êtes en charge des POC pour montrer la faisabilité de nos produits dans les environnements des clients.
  • Interactions en interne : vous préparez les rendez-vous avec les commerciaux et vous remontez les informations auprès des différentes équipes internes (Produit : pour l’amélioration de nos solutions, Support : pour solutionner les bugs techniques, Delivery : pour comprendre avec nos chefs de projet les spécificités des clients et faciliter l’implantation de nos solutions chez eux).
  • « Documentation » : vous documentez les échanges avec les clients ou les équipes en interne, vous participez à la rédaction des Appels d’Offre.
  • Outils : au quotidien chez Oodrive, on utilise les différents outils : JIRA, Confluence, Salesforce.

Votre futur manager : Sylvain est notre Head of Sales avec de solides expériences en management d’équipes commerciales essentiellement dans la tech. Il a rejoint Oodrive en 2018 en tant que Channel Director pour évoluer ensuite vers un rôle de global Head of Sales.

Profil recherché

Comment vous ferez la différence :

  • Expertise technique : ce rôle de référent technique et fonctionnel nécessitera une connaissance approfondie de l’écosystème SaaS et une maîtrise poussée des API. De bonnes notions autour des infrastructures cloud, on premise et des enjeux de sécurité vous aideront à mieux comprendre les problématiques de nos prospects.
  • Casquette commerciale : tout au long du cycle de vente, vous serez amené à intervenir auprès de différents interlocuteurs (C-Levels, experts techniques, etc.). Il est important que vous soyez en mesure de vous adapter à chacun de ces interlocuteurs afin d’apporter la plus-value technique qui fera la différence.
  • Esprit d’équipe : votre rôle central dans la capacité d’Oodrive à proposer des solutions qui répondent au mieux aux besoins de nos clients, nécessitera d’interagir avec un grand nombre de parties prenantes à la fois en interne et en externe.

Avantages :

  • Un parcours de formation sur les 3 premiers mois (certifications internes, formations produits)
  • 25 jours de CP et 6 jours de RTT
  • Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 10€ / jour
  • 2 jours de télétravail / semaine
  • Mutuelle AON
  • Chèques cadeaux Glady
  • Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux

Process de recrutement :

  • Un échange téléphonique de 30 minutes avec Camille, Talent Acquisition Specialist pour comprendre votre parcours et vos attentes professionnelles,
  • Un échange visio d’1h avec l’un de nos presales (Zina, Mathis ou Bertrand) pour creuser davantage votre expertise technique et vous expliquez les enjeux et le quotidien d’un presales chez Oodrive,
  • Un échange visio d’1h avec Sylvain pour vous parler plus largement de la stratégie d’Oodrive et de nos enjeux,
  • Une visite informelle dans nos locaux pour rencontrer les équipes et découvrir notre atmosphère de travail.
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