Channel Manager
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Channel Manager

  • Permanent contract 
  • Nantes
  • Partial remote authorized

The company

Ocode

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  • Artificial Intelligence / Machine Learning, Connected Objects, Blockchain
  • From 15 to 50 employees

The job

Channel Manager

  • Permanent contract 
  • Nantes
  • Partial remote authorized

This position was filled!

Qui sont-ils ?

En 2016, ils se sont lancés dans une aventure folle, permettre d’éviter les arnaques lors de futurs achats, ou donner une chance à des objets de retrouver leur propriétaire en cas d’oubli, de perte ou de vol. Ils veulent aussi contribuer à un monde où les NFT et la Blockchain proposent un usage utile dans le monde réel au commun des mortels. Et enfin, ils oeuvrent à un monde où une application gratuite ne fait pas de vos données personnelles un modèle économique. Bref, ils sont ambitieux et veulent faire du Ocode un réflexe mondial pour tout type d’objet de valeur !

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Envie d’en savoir plus sur Ocode ?Culture d'entreprise, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

L’objectif du poste est de faire en sorte qu’un grand nombre de partenaires éditeurs de logiciels, intègre notre technologie en marque blanche ou grise pour générer des transactions par millions dans notre système.

Pour cela, nous recherchons un.e Channel Manager. Tu seras en lien direct avec le co-fondateur délégué du développement commercial, et il faudra réussir à convaincre un maximum d’éditeurs de logiciels d’intégrer notre technologie au sein de leur offre.

Pour cela tu devras :

  • Cibler, convaincre et négocier avec les éditeurs de logiciels officiant sur des marchés réglementés, des marchés sensibles et sur le marché de la gestion de parcs d’outillage, de matériels et flottes de véhicules ;
  • Les aider à monter leur offre intégrant notre solution, et assurer les rendez-vous avec leurs premiers prospects ;
  • Accompagner l’équipement et la mise en service de nos solutions auprès des parties prenantes techniques et commerciales des entités convaincues ;
  • Suivre la mise en oeuvre pour faire savoir en interne, et suivre le taux de notoriété auprès des commerciaux et consultants ;
  • Animer ces partenaires pour stimuler les ventes ;
  • Fidéliser ces partenaires en organisant un programme de partenariat avec des incentives, des moments de convivialités, des mises en avant, voire un programme d’accréditation qui donnent droit à des avantages.

Mesure de la performance du poste :

  • Nombre de partenaires engagés dans le programme ;
  • Nombre de clients équipés chez les partenaires ;
  • Nombre de transactions générées par le partenaire sur son parc de clients.

Profil recherché

Être Channel Manager demande :

  • Beaucoup de qualités relationnelles et des talents de négociation car il faut être très disponible et interagir avec de nombreux interlocuteurs de haut niveau ;
  • De bonnes compétences commerciales, car il faudra convaincre des personnes parfois sceptiques à l’utilisation d’un produit en naissance ;
  • De la créativité, afin de pousser les projets dans des dimensions nouvelles qui favorisent la marque ;
  • De maîtriser la langue de Shakespeare.

D’un point de vue technique, le métier demande :

  • Une sensibilité importante en terme de technologie informatique ;
  • De connaître les techniques d’études de marché, d’analyse chiffrée ;
  • D’être rigoureux et organisé pour suivre toutes les étapes depuis la séduction jusqu’à la mise en oeuvre de nos API dans l’entité concernée.
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