Netheos

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Head of sales F/H

  • Permanent contract 
  • Starting date:  
  • Montpellier
  • Partial remote authorized
  • Master's Degree
  • > 10 years

The company

Netheos

Netheos

    The job

    Head of sales F/H

    • Permanent contract 
    • Starting date:  
    • Montpellier
    • Partial remote authorized
    • Master's Degree
    • > 10 years

    This position was filled!

    À propos

    Société à taille humaine, membre de la FrenchTech et labellisée à diverses reprises, Netheos a été fondée à Montpellier en 2004 par Olivier Détour.

    Elle devient éditrice de logiciels de cybersécurité en 2007 et entreprend un pivot stratégique en 2013 qui l’amène à réinventer l’onboarding et la souscription à distance.

    Grâce à l’Intelligence Artificielle, elle crée des parcours de souscription plus sûrs pour les professionnels et une expérience utilisateur plus simple pour les clients finaux.

    Aujourd’hui, Netheos est un tiers de confiance qui compte parmi ses références des grands comptes mais aussi des startups comme CNP Assurances, Mon Petit Placement, Floa, La Banque Postale, Smile and Pay, Euler Hermes, AR24, Universign et Yousign.

    Descriptif du poste

    Netheos recherche un ou une Head of Sales pour accélérer son développement commercial en France et en Europe.

    Vous animerez une équipe de 4 personnes que vous ferez rapidement grandir. Vous mettrez en place des process alignés sur le parcours d’achat de nos clients, de la génération de leads au closing.

    Vos missions :

    PILOTAGE DE L’ACTIVITE

    • Comprendre la vision stratégique du dirigeant et la traduire en plan d’action commercial opérationel avec des objectifs à court et moyen termes (KPI).
    • Piloter au quotidien l’activité commerciale et la faire grandir.
    • Soutenir les équipes commerciales lors des négociations et des ventes complexes.
    • Bâtir les réponses aux appels d’offre stratégiques en coordonnant l’ensemble des parties prenantes.
    • Participer au développement de nos solutions en étant force de proposition pour les faire évoluer.
    • Veiller à la bonne exploitation par l’équipe commerciales de nos livrables marketing (livre blanc, article, infographie, webinar, etc.) afin d’optimiser la génération de leads en “outbound”.
    • Veiller à l’alimentation du CRM et recueillir les data reflétant la performance des actions commerciales et leur transformation en opportunités / signatures.
    • Rendre compte d’un reporting auprès du CEO (KPI, réussites, points d’alerte et propositions).

    GESTION ET MANAGEMENT

    • Piloter le budget de l’activité commerciale et son optimisation en lien avec le CEO et le RAF.
    • Impulser quotidiennement du rythme en y associant un suivi régulier.
    • Encadrer l’équipe commerciale avec leadership, fédérer et motiver par l’exemplarité et l’engagement.
    • Animer et coacher l’équipe commerciale dans une perspective d’amélioration de la performance individuelle et collective.
    • Recruter, accueillir et former les nouveaux collaborateurs.
    • Conduire les entretiens individuels et accompagner le développement des compétences des collaborateurs.
    • Mener les actions de sanction et le cas échéant de licenciement en lien avec le CEO.

    Profil recherché

    Manager avec expérience et véritable mentor pour vos équipes, vos compétences sont les suivantes :

    • Dynamique et charismatique, sachant adopter une posture de mentor/coach auprès de ses équipes.
    • Maîtrise des pratiques modernes de vente combinant outbound et inbound marketing.
    • Excellent niveau d’anglais (expérience internationale requise).

    Vous avez précédement acquis :

    • Au moins 1 expérience significative réussie comme Head of Sales dans une startup SaaS B2B grands comptes (si possible dans un domaine proche de celui de Netheos) au sein d’une société en forte croissance (+60 salariés, +10M € de CA).
    • Une expérience de management d’une équipe ayant grandi jusqu’à 10 personnes ou plus.

    Déroulement des entretiens

    1 coup de fil pour faire connaissance
    Entretiens avec l’équipe et le dirigeant
    Mise en situation ou exercice technique débrifés avec l’équipe.

    Découvrez l'équipe

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