En tant qu’Account Executive, tu rejoindras une équipe Sales en plein essor, placée directement sous la responsabilité des deux cofondateurs Pierre & Victor !

Neocity bénéficie d’une excellente image de marque sur son marché et a triplé son nombre de clients sur les 2 dernières années uniquement grâce à la qualité de sa solution et au bouche à oreille, sans prospection ni campagne marketing dédiée.
Alors que l’on estime qu’il reste encore deux tiers des collectivités à équiper, le potentiel de croissance est énorme et nous comptons sur toi (mais pas que, promis 😉) pour y contribuer !

En binôme avec un Sales Development Representative qui sera chargé de prospecter et qualifier tes rendez-vous en amont, tu assureras les démonstrations de la solution et leur suivi jusqu’à la signature du contrat ainsi que l’identification et la réponse aux appels d’offre en cours et à venir.

Neocity étant une entreprise dans laquelle tout le monde contribue à la stratégie et au développement, tu seras également amené à contribuer à la connaissance du marché et à l’amélioration des process internes et du produit.

Ce poste te donnera donc l’opportunité d’intégrer une pépite du marché très porteur de la Smart City et du Territoire Intelligent, de monter en compétences techniques sur le monde des applications citoyennes et commerciales sur les marchés publics, d’échanger quotidiennement avec des interlocuteurs très variés (élus, responsables communications, DSI, chargés de projet…), et d’avoir un impact positif sur le quotidien des citoyens et des services des collectivités que tu auras signées !

Missions

• Devenir un.e expert.e Neocity avec une connaissance approfondie du produit mais également du marché et des usages des citoyens et des agents des collectivités pour comprendre et répondre aux besoins des futurs clients.
• Réaliser les démonstrations de la solution (appli et back-office).
• Mettre à disposition des versions d’essai personnalisées pour convaincre les prospects de la qualité et de la facilité d’utilisation de Neocity.
• Suivre, relancer et closer les affaires en cours en identifiant les bons leviers de décision (arguments, interlocuteurs, montage d’offres…).
• Identifier et répondre aux appels d’offres sur lesquels Neocity est pertinent.
• Tenir à jour le CRM et contribuer aux reportings commerciaux.

Mais également :

• Animer des webinaires sur des thématiques phares des collectivités.
• Participer aux évènements commerciaux (prises de parole, salons, networkings…).
• Contribuer à l’amélioration des processus de vente et de la connaissance du marché (concurrence, entreprises complémentaires, parts de marché, suggestions de contenus…).
• Apporter ta pierre à l’amélioration du produit en remontant les demandes des prospects et les évolutions qui te semblent nécessaires ou utiles pour continuer à faire grandir l’entreprise.

Nos outils

• CRM : Pipedrive
• Mailing : Lemlist
• Knowledge base : Notion
• Communication asynchrone : Slack

• Tu as une première expérience dans la vente de logiciels SaaS ou auprès des collectivités.
• Tu as une vraie aisance à l’oral comme à l’écrit (orthographe importante !).
• Tu sais embarquer avec toi tes interlocuteurs avec des arguments factuels et percutants.
• Tu es capable d’adapter ton discours en fonction des enjeux de tes prospects.
• Tu es persévérant et capable de suivre des dossiers avec des cycles de ventes longs et parfois complexes (il y en a aussi des courts et simples 🙂).
• Tu as une vision d’ensemble de ton travail et cherche toujours à améliorer ce qui peut l’être.

On est faits pour travailler ensemble si…

• Tu es motivé.e à l’idée de rejoindre une start-up porteuse d’une mission pleine de sens et d’impact.
• Tu es sociable, avenant.e, tourné.e vers les autres et tu aimes l’entraide.
• Tu es organisé.e, rigoureux.se et sais travailler en autonomie.
• Tu es force de proposition et aimes prendre des initiatives.

Informations pratiques

• 📅 Période : dès que possible.
• 💼 Type de contrat : CDI.

• 💰 Package :

  • Rémunération selon la grille en vigueur de l’entreprise,
  • Commissions non plafonnées sur les ventes et variable sur objectifs,
  • Prime de vacances,
  • Mutuelle Alan,
  • Carte Swile titres-restaurant,
  • Frais de transport à 50%.
• 🗺️ Lieu : 3 jours par semaine dans nos superbes bureaux à Paris 10e. Télétravail le mercredi et vendredi (+3 jours supplémentaires au choix par mois).

• 1er entretien téléphonique (30 minutes) avec Thibault, notre responsable commercial
• Cas pratique oral & écrit (1h) avec Romane, notre référente Territoires Connectés, et Thibault
• Entretien avec les cofondateurs (1h), Victor et Pierre
• Rencontre autour d’un verre pour découvrir toute l’équipe Neocity.