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Business Developer France/EMEA

Permanent contract
Paris
Salary: Not specified
Starting date: May 24, 2020
No remote work
Experience: > 5 years
Education: Master's Degree

METRON
METRON

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The position

Job description

Vous êtes passionné par la transition énergétique et les technologies ?

Venez rejoindre METRON, une start-up en pleine croissance qui utilise l’intelligence artificielle pour réduire l’empreinte carbone de l’industrie et des territoires.

Créée en 2013, METRON a développé une plateforme d’intelligence énergétique pour les usines industrielles. En exploitant de multiples sources de données générées par les systèmes industriels, l’assistant virtuel sur l’énergie de METRON exploite les dernières capacités d’apprentissage machine et les bases de connaissances dédiées pour identifier de manière proactive les opportunités d’économies d’énergie, se connecter aux ressources énergétiques décentralisées et transformer l’énergie en centre de profit. Plus de 130 experts, scientifiques et ingénieurs en énergie sont basés en Europe, en Amérique latine, au Moyen-Orient et en Asie pour aider les clients industriels de tous les secteurs à tirer le meilleur parti de leurs données énergétiques et les soutenir dans la mise en œuvre d’optimisations de l’efficacité énergétique.

Nous recrutons actuellement un Business Developer France/EMEA, qui sera rattaché au département des ventes EMEA.

Nous sommes à la recherche d’un spécialiste qualifié en développement commercial pour étendre notre portée mondiale grâce à la découverte et à l’exploration d’opportunités et de relations commerciales nouvelles et inexploitées. Notre candidat idéal sera digne de confiance pour plonger dans le vif du sujet, prendre l’initiative visant à générer et à s’engager avec des partenaires commerciaux afin de développer de nouvelles activités pour l’entreprise.
Hautement qualifiée dans le domaine des ventes et des opérations commerciales, cette personne rejoindra et inspirera une équipe de personnes partageant les mêmes idées pour réaliser la vision de notre entreprise.

Objectifs de cette fonction
Gérer à la fois notre pipeline de ventes existant et développer de nouvelles opportunités commerciales
Jouer un rôle de premier plan dans l’élaboration de propositions et de présentations de nouveaux matériels commerciaux afin de créer et d’entretenir des opportunités et des partenariats commerciaux
Identifier les tendances et les besoins des clients, en construisant un pipeline de ventes à court/moyen/long terme conformément aux objectifs.

Responsabilités

Suivre et évaluer les tendances du secteur et les facteurs de motivation des clients et rencontrer régulièrement la direction et les parties prenantes pour discuter de la stratégie.
Générer de nouvelles pistes, identifier et contacter les décideurs, examiner les opportunités commerciales potentielles, sélectionner les accords en fonction des stratégies, et diriger et faciliter la logistique des présentations.
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie globale de développement des ventes et des activités sortantes, des processus de vente, une structure et des meilleures pratiques dans l’ensemble de l’entreprise.
Soutenir la structure des marchés et la fixation des prix par une analyse de la valeur commerciale ; négocier les prix pour des offres et des propositions proactives
Maintenir et partager les connaissances professionnelles par l’éducation, la mise en réseau, les événements et les présentations.


Preferred experience

Compétences et qualifications

Diplôme de licence ou expérience équivalente (école d’ingénieurs, école de commerce, grande université) vous avez une expérience de 5 à 7 ans minimum dans un poste similaire acquise dans un environnement industriel.
Succès dans la vente et la négociation interentreprises
Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
Expérience de travail avec les techniques de vente à cycle long vous savez comment construire un plan de prospection sur un vaste territoire et gérer un portefeuille d’entreprises.
Maîtrise de l’analyse des données, des prévisions et de la budgétisation
Capacité avérée à planifier et à gérer les ressources
Expérience avec les logiciels de CRM (HubSpot)
Capacité à faire des présentations

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