Sales / Business Developer / SDR

Créée en 2017, Matera est une start-up à forte croissance qui révolutionne le secteur bien poussiéreux des syndics de copropriété.
Matera permet aux copropriétaires de se passer d’un syndic professionnel pour la gestion de leur immeuble en remettant au goût du jour un modèle laissé aux oubliettes : le syndic coopératif. Grâce à Matera, les copropriétaires gèrent eux-même leur immeuble rapidement et sereinement.

Concrètement, la start-up met à disposition des syndics coopératifs un logiciel SaaS intuitif et clé en main qui automatise les tâches de la gestion de copropriété ainsi que des experts en interne qui prennent le relai sur des sujets complexes : juristes, comptables, experts en bâtiment…

Matera a déjà séduit plus 6 500 copropriétés partout en France et en Allemagne !

Ta mission : faire croître le nombre de copropriétés clientes chez Matera !

Au sein de la team Sales, ta principale missions sera d’aider et d’accompagner les potentiels futurs clients de Matera. Et ce, à travers une des deux équipes suivantes que tu rejoindras:

1. La team Inbound: qui s’occupe de contacter et qualifier les prospects qui souhaitent avoir plus d’informations sur Matera et nos produits.
2. La team outbound: qui est en charge de contacter pro activement des prospects froids (qui ne connaissent probablement pas encore Matera) et tièdes (qui ont déjà fait une demande d’informations)

Dans les deux cas, ton rôle sera de:

• Gérer la relation avec les prospects;
• Qualifier la copropriété et mesurer son intérêt pour Matera;
• Comprendre les besoins ou les problématiques rencontrées par les copropriétaires et de les convaincre que Matera est la solution pour y répondre;
  Mais aussi:
• D’analyse des leviers pour améliorer la conversion;
• Faire remonter les retours des prospects / clients pour participer à l’amélioration du produit;
• Nous aider dans l’organisation d’événements pour prêcher la bonne parole;
• Participer à l’amélioration continue du discours et des process en interne;

Evolution rapide prévue sur la première année :

• Sur les 8 à 12 premiers, mois poste de SDR : pitch de Matera aux prospects inbound et outbound, évangélisation sur le modèle de syndic coopératif, qualification du prospect, accompagnement pour la transition. Montée en compétence sur les techniques de vente et familiarisation avec le monde de la copropriété (droit et compta notamment)
• Ensuite : signature des contrats, organisation des AG (pitch devant une cinquantaine de personnes par exemple) et gestion de la relation client

Idéalement,

• Tu es diplômé(e) d’une école de commerce, d’une formation en vente ou équivalent universitaire (IUT/ BTS/ Licence commerciale)
• Tu as déjà une première expérience en sales
• Tu es détermin·e, combatif•ve et un•e vrai·e team player !
• Tu as une excellente communication orale et écrite
• Tu veux améliorer la vie des copropriétaires, tu aimes le relationnel, et faire plein de choses en même temps ne te fait pas peur
• Tu souhaites rejoindre une entreprise en pleine croissance avec pour ambition de réinventer le logement

Sache que chez Matera, nous garantissons l’égalité des chances et la diversité, c’est pourquoi tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, seules les compétences et la motivation font la différence !

1️⃣ Premier entretien téléphonique

2️⃣ Entretien avec deux managers et business case

3️⃣ Echange avec des Materanis

4️⃣ Entretien final avec notre Head of Sales

Détails

Locaux: Paris ou Lyon
Type de contrat: CDI
Début: Janvier 2023