Head of Sales

Positionnée en B2B, Matcha offre aux distributeurs physiques et e-commerce - grande distribution, grossistes, importateurs - des solutions d’aide à la vente de vin, bières et spiritueux.

L’aventure Matcha est lancée en 2018 avec le vin. Produit de plaisir et de partage de plus en plus consommé de par le monde, le vin est aussi une jungle impénétrable pour beaucoup de consommateurs, qu’ils soient particuliers ou professionnels.

Matcha développe, pas à pas, la 1ère intelligence artificielle de conseil dédiée aux boissons alcoolisées, pour changer concrètement la manière dont on vend et achète du vin, des bières et spiritueux.

Travailler chez Matcha, c’est

• Rejoindre une équipe passionnée, talentueuse, et attachante !
• Faire partie du développement de services vivants et surprenants, qui allie les technologies les plus récentes à la passion pour le manger et le boire.
• La possibilité d’avoir un impact fort, visible et immédiat, sur le développement de Matcha et sur la vie de nombreux amateurs de vins, bières et spiritueux !
• Et bien entendu, développer vos talents, en acquérir de nouveaux, et t’amuser.

Ta mission
Tu rejoindras une équipe Sales déjà constituée de 2 personnes expérimentées : une account manager, et le CEO (sales senior). Cette équipe est amené à grandir d’ici fin 2022.

A la tête de l’activité business de Matcha, tu devras conduire le succès tout au long de l’année :

• Gérer un portefeuille de prospection, le prioriser et le chasser afin de conclure des contrats
• Identifier les opportunités marché par ta veille
• Préciser le positionnement de notre offre sur le marché et la faire évoluer si nécessaire
• Identifier et concrétiser des partenariats stratégiques de revente
• Manager et faire monter en puissance ton équipe
• Atteindre les objectifs et piloter les performances commerciales de l’équipe
• Suivre les KPI et OKR de Matcha

A quoi ressembles-tu ?

• Compétent.e, très bon.ne voire un.e tueur.se dans tout ce que tu fais
• Ouvert.e et désireux.se de servir la mission de Matcha
• Curieux.se, intéressé.e voire - encore mieux - passionné.e de vin
• Curieux.se de technologie
• Assoiffé.e de connaissances, tu aimes apprendre des nouvelles choses, les mettre en pratique et les transmettre à tes collègues
• Multifonctions : les aspects couteau suisse et environnement évolutif d’une start-up ne t’effraie pas, au contraire !
• Autonome, débrouillard.e : tu as envie d’en apprendre plus sur ce que tu fais

Expériences et qualités recherchées

• Minimum 5 à 6 ans d’expérience Sales (end-to-end : du ciblage au mapping d’un compte en passant par la chasse… jusqu’au closing)

• Majoritairement en grands comptes SaaS (au moins 2-3 ans d’expérience)

  • Tu sais démarcher et convaincre des C-Level
  • Ta méthodologie aux petits oignons, tout le monde veut en connaître la recette
• Tu as déjà vendu des solutions au retail et/ou à la grande distribution
• Tu as déjà managé une petite équipe
• Tu es autonome, tout en t’appuyant sur ton CEO
• Rigoureux.se : gestion du pipe, hygiène CRM, communication prospects / clients
• Curiosité forte pour l’univers des vins, bières et spiritueux. Voire une appétence pour une formation vins, bières et spi (ex.: WSET), qui te permettra de gagner en crédibilité en clientèle
• Tu sais construire des propositions commerciales sur mesure
• Très bon niveau d’anglais