Au sein de notre équipe Sales Large Merchants, tu assureras la croissance du portefeuille de clients stratégiques.

Tes missions principales Sous la responsabilité du Growth Manager FR, tu participeras à la réalisation des objectifs de l’équipe Sales Large Merchants FR en gérant l’intégralité du cycle de vente depuis la génération du lead jusqu’à sa signature, via la prospection et la gestion des demandes entrantes : 

• Assurer une prospection active et qualitative pour construire et maintenir un pipe commercial grands comptes pertinent
• Apporter une expertise commerciale pointue afin de raccourcir le cycle de vente et signer un nombre important de clients “VIP”
• Pour cela, gérer de manière autonome l’intégralité du cycle de vente depuis le premier contact jusqu’à l’activation en ligne de la solution MANGOPAY
• Identifier les interlocuteurs clés au sein des comptes cibles pour les convertir en leads
• Générer des opportunités d'affaires qualifiées grâce à une prospection professionnelle et ciblée par le biais de différents outils (mass mailing, cold-mailing, cold calling…)
• Analyser l'efficacité de vos actions pour améliorer continuellement nos outils et process, en relation directe avec notre équipe marketing 
• Découvrir de nouveaux segments stratégiques et se les approprier pour en devenir l’expert et examiner le marché afin de déterminer les besoins des clients et de les remonter aux départements concernés
• Suivre et mettre à jour le CRM pour réaliser un reporting hebdomadaire de l’activité commerciale auprès du management 

Tu as idéalement 4 à 7 ans d’expérience. Chasseur dans l’âme, la prospection n’a plus de secrets pour toi et tu as signé de nombreux deals grands comptes (idéalement dans le milieu e-commerce). Tu souhaites rejoindre une FinTech de référence en très forte croissance où tu pourras pleinement t'investir et avoir une contribution réelle au développement de la société.

Tu es : 

• Doté.e de qualités relationnelles et de négociation avancées
• Doté.e d’une forte capacité à convaincre et à mener des négociations sur un cycle de vente long
• Passionné.e par le développement commercial et ses approches innovantes, tu aimes les défis et n’as pas peur d'obtenir un “non” 
• Un.e business player : forte motivation pour atteindre et dépasser vos objectifs
• Très autonome et polyvalent,e, tu es reconnu.e pour tes capacités de prise de responsabilité et ton sens du résultat
• Doté.e de fortes capacités de communication, orale et écrite, de présentation, couplées à une grande capacité d’écoute et d’empathie
• Intéressé.e par le e-commerce, les nouvelles technologies dont celles du monde bancaire (fintech)
• Doté.e d’un excellent niveau de français et d’anglais (parlé et écrit)
• Une première expérience au contact d’une API serait un plus

Tu cherches :

• Un poste à responsabilités où tu pourras rapidement développer tes compétences  et aider à construire la stratégie commerciale française (prospection, vente, négociation, gestion des contrats, maîtrise des outils CRM, appels d’offre, pitches etc. )
• Un poste à enjeux au sein d’une équipe ayant un impact significatif sur les résultats de la société 
• Un poste te permettant d’évoluer sur des missions stratégiques (négociation et gestion de comptes stratégiques)
• A intégrer une structure et un secteur en pleine croissance et aux perspectives d’évolution attractives 

• Call RH
• Entretien avec le Growth Manager FR
• Business Case
• Entretien avec le Growth Manager FR + le Head of Sales Western Europe
• Echange avec le CGO

Ce poste t’intéresse ? Postule sans hésiter !
Pour nous, toutes les candidatures sont bienvenues. Nos différences sont nos richesses : nous avons à cœur de promouvoir et d’incarner toutes les formes de diversité pour une société plus juste et inclusive.