Pour développer ses partenariats avec les Laboratoires Pharmaceutiques et les Hôpitaux et accroître son portefeuille de partenaires en France, libheros recrute un(e) un(e) Responsable développement Santé d’exception : entreprenant(e) et ambitieux(se), souhaitant rejoindre l’aventure d’une prometteuse start-up e-santé.
Libheros développe notamment ses activités autour:
- De solutions de parcours patients sur des maladies chroniques ou rares afin d’optimiser la prise en charge des patients
- De solutions permettant de développer le bon usage du médicament par les professionnels de santé libéraux
- De solutions pour coordonner le retour à domicile des patients en post-hospitalisation ou de prise en charge des soins à domicile
En impliquant son réseau de professionnels de santé, ses équipes expertes et ses outils digitaux, dans le but de toujours améliorer la prise en charge des français.
Votre mission se déclinera selon 2 axes principaux, pour contribuer au développement de l’activité et à l’efficience de l’équipe Sales de libheros:
1. Business development
- Prospecter et démarcher les laboratoires pharmaceutiques sur des aires thérapeutiques cibles, en réalisant une veille marché quotidienne pour identifier de nouvelles opportunités, en participant à des évènements sur le secteur, en développant un réseau important
- Développer votre réseau de personnes clés au sein des hôpitaux afin de leur présenter notre approche de coordination du retour à domicile et leur démontrer la valeur ajoutée de notre solution
- Maîtriser tout le cycle de vente, de l’identification des leads/opportunités jusqu’au closing
- Savoir gérer des ventes en cycle long
- Réaliser des présentations PPT et budgets pour des propositions commerciales (les présentations de parcours patients pour les laboratoires pharmaceutiques nécessitent une bonne connaissance de PPT)
- Utiliser les outils mis à disposition pour les Sales et le CRM libheros pour le suivi des leads et opportunités
- Veille sur les opportunités de nouveaux clients / nouveaux marchés grâce à des recherches ciblées et à des appels des potentiels clients pour évaluer ces opportunités
- Etre alerte sur les informations relatives à la concurrence
2. Pilotage et développement de l’activité commerciale
- Piloter le développement des ventes avec la Head of Sales et analyser/identifier les zones de croissance ou d’attention grâce au CRM
- En collaboration avec le département marketing, participer à l’optimisation des campagnes d’acquisition BtoB en travaillant sur la définition des cibles et des besoins
- Etre force de proposition dans l’amélioration des outils utilisés par les Sales pour augmenter l’efficacité commerciale
Pour résumer, si vous avez une fibre commerciale d’exception, que vous avez un esprit entrepreneur, que vous aimez relever les défis, et que vous cherchez à vous impliquer au sein d’une équipe jeune, ambitieuse, motivée et en pleine croissance, vous êtes le (la) bienvenu (e) chez libheros !