En tant que Key Account Manager, tu intègres notre équipe qui gère à la fois l’acquisition, la relation client, les opérations et le suivi logistique des commandes de tous les clients Grands Comptes chez Les Grappes.
Aux côtés d’un Senior Account Manager, ton rôle est d’assurer le développement de Grands Comptes sur le territoire français. Ainsi, les missions sont les suivantes:
En tant que Commercial Grands Comptes, ton rôle est le suivant :
1/ La prospection
Développer le portefeuille de prospects en utilisant toutes les méthodes de recherche possibles (LinkedIn, mails, cold calling, etc)
Faire de la veille quotidienne sur notre secteur, enrichir le mapping de façon à ne rater aucune opportunité
Trouver de nouvelles méthodes de prospection et être force de proposition
Traiter la demande entrante sur des grands comptes
2/ La vente
Effectuer le premier contact, analyser sa carte actuelle et définir les besoins du prospect
Piloter les rdv et dégustations, accompagner le client tout au long de sa réflexion jusqu’au closing
Organiser et participer à la formation des équipes
Avantages
Une équipe jeune et passionnée
Une super mutuelle “ Alan“ et remboursement 50% des frais de transport
Des bureaux dans le IIème au coeur de Paris
Un jeudi par mois, un déjeuner d’équipe Les Grappes réunissant toute la team
Télétravail partiel autorisé
Tu es passionné(e) par le vin, tu connais ses grands principes et son marché
Tu as déjà minimum 3 ans d’expérience dans un poste de Commercial Grands Comptes
Tu as un très bon relationnel par téléphone et en rendez vous, tu aimes le contact, le terrain, les découvertes, tu appelles les prospects sans appréhension ni retenue
Tu sais négocier avec les clients, pitcher pour mettre en avant nos vignerons
Tu as une bonne maîtrise d’Excel (pour faire des analyses de gamme des clients) et des outils CRM (ex : Sellsy, Salesforce etc)
Tu as des idées à revendre et envie de t’impliquer pleinement dans tes missions pour évoluer chez nous
premier contact téléphonique de 15 minutes avec notre pôle RH
entretien de 45 minutes avec une mise en situation
entretien de validation avec un membre du Comité de Direction
These companies are also recruiting for the position of “Gestion des produits”.