Contexte sur l’équipe de choc qu’on recrute

Aujourd’hui on est 4 personnes dans l’équipe commerciale, et l’objectif c’est de passer à 8 d’ici juin 2022. On cherche avant tout des personnes indépendantes, des vrai(e)s biz dev 360, autonomes sur le cycle de vente (de la prospection au closing), avec chacun son champ de spécialité. Ici on n’est pas fan de BDR, SDR, Account Executives, Team Lead… On préfère des biz dev qui touchent au SEO, au product marketing, à la gestion des grands comptes, à la découverte de nouvelles verticales métiers… bref le champ où chacun excelle !

Nous allons former cette équipe de choc pour nous emmener à la Série A, et re-structurer de façon plus classique à ce moment-là. Chaque personne qui nous rejoint fera donc partie de la core team avec de belles perspectives d’évolution.

Quelles sont les missions d’un Business Developper 360° ?

• Participer à la stratégie commerciale et à sa mise en œuvre aux côtés de Thomas, le CEO et Head of Sales (parfois aussi Office Manager à ses heures perdues !) ;

• Développer le portefeuille de clients en France, de la prospection au closing : cela veut dire passer du temps au téléphone pour qualifier les leads, organiser des démonstrations en visio, écrire des propositions et suivre la signature du devis ;

• Lancer des campagnes d’acquisition avec Lemlist et Linkedin pour générer de nouveaux leads ;

• Et selon les forces de chacun (à la carte) : Growth Hacking ; Rédaction de Contenu Marketing ; Spécialisation sur des cycles de vente complexes ; Découverte de nouveaux marchés (UK, Espagne) ; Découverte de nouvelles verticales métiers (Maintenance, Artisans en Bâtiment, Oil & Gaz) ; User Research pour aider la team produit ; Upsell en collaboration avec les CSM ; Construction de Case ROI ; etc.

Pourquoi nous ?

• Nous venons de lever 3M€ en Seed avec des top VC européens pour accélérer et tu vas vivre la croissance d’une startup early-stage : nous allons passer de 14 à 30 employés en 1 an et on espère bien faire chauffer la valeur de tes BSPCE ;
• On est une entreprise de produit, donc si on fait bien notre boulot vendre Kraaft c’est avant tout rendre un immense service à nos clients ;) ;
• Tu pourras passer du temps sur le terrain avec les clients et te familiariser avec les enjeux de ces entreprises qu’on ne voit pas passer dans Maddyness (et oui, le BTP, la logistique, les hopitaux… il y a vraiment un monde à deux vitesses quand on parle de digitalisation…) ;
• Nos délais de vente sont de quelques semaines donc tu signeras très vite tes premiers deals, et ça c’est grisant ! ; Mais on va renforcer notre stratégie top-down et tu pourras aussi toucher à ces cycles de vente plus complexes (6-9 mois) sur des grands comptes ;
• Tu seras à un moment clé du développement de l’entreprise : nous constituons encore notre “core team” et tu en feras partie ! ;
• Tu apprendras très vite aux côtés des cofondateurs : le but c’est qu’on devienne tous ensemble des génies de la vente B2B SaaS, et pour ça il n’y pas besoin de connaître le monde des chantiers ;) ;
• 100% de télétravail autorisé et on finance tes allers retours sur Paris pour voir l’équipe ; - 100% remote possible
• Et au coeur de l’écosystème : à Agoranov (Doctolib, Alan, Dataiku, Shift, Criteo) dans le 6è.

Détails pratiques

• Rémunération : 40k€-80k€ de package en fonction du profil (et oui c’est large!)
• % d’intéressement sur les signatures (bonus trimestriels)
• % BSPCE systématique, en fonction du profil
• Dates : quand tu veux avant juin 2022
• Lieu : Agoranov, Paris, 2 jours de télé-travail par semaine possibles

Ce que nous recherchons chez nos Business Developper 360°

• Avant tout quelqu’un d’ambitieux qui est une vraie Learning Machine (faire partie de communauté de Biz dev de Paris, écouter des podcasts sur le sujet, faire des dej’) ;
• Chez Kraaft on ne vend pas un produit, on vend des cas d’usages. Le challenge dans nos cycles de vente, c’est d’abord de comprendre les besoins clients (une bonne vieille discovery) puis de raconter des histoires en utilisant notre produit ; il faut donc aimer l’incertain puisque tu découvriras peut-être des cas d’usage auxquels le marketing n’aura pas encore pensé ;
• Un haut profil qui pourra évoluer vite et prendre une place stratégique chez Kraaft pour les prochaines années ;
• Attention, ici on aime le terrain! Si tu préfères les Rolex aux casques de chantier, tu ne seras pas très heureux chez nous ;
• Une expérience précédente en tant que Biz Dev, SDR, Account Executive ou KAM obligatoire, ainsi que la maîtrise de l’anglais ;
• Et enfin le plus important : quelqu’un qui va toujours au contact du client, et pour qui construire une proposition de valeur et closer des clients est un challenge excitant !