Le rôle de l’SDR est de prospecter de nouveaux clients, de comprendre leurs besoins et de leur vendre la solution Jooxter. Il ou elle est à l’écoute des exigences du client, toujours orienté solutions il identifie et transforme les nouvelles opportunités d’affaires.

Il ou elle intégre une équipe multi-culturelle passionnée pour accroître le développement commercial de Jooxter en France et à l’international.

Acquisition de nouveaux clients :

• Traiter les leads qualifiés fournis par l’équipe marketing
• Contacter des prospects afin d’obtenir des rendez-vous qualifiés avec des TOP décideurs
• Mettre en place sa stratégie pour atteindre les objectifs et les dépasser
• Animer son pipeline
• Effectuer la découverte du besoin et des problématiques clients
• Démontrer la valeur ajoutée de notre solution
• Closer la conquête de nouveaux clients (Chef d’entreprises, Directeurs immobiliers, directeurs des ressources humaines, Direction de l’environnement de travail, …)
• Etablir un Forecasting hebdomadaire avec le sales manager

L’expérience est la clé de l’accès à cette fonction.
Entre 5 et 7 ans d’expérience minimum sur la gestion de cycle complet de vente de service en BtoB.
Anglais professionnel courant Indispensable. Une expérience à l’international est un plus.

elle ou il

• A démontré une expérience réussie de vente de solution et services BtoB
• A une expérience démontrée en prospection et en traitement de leads entrant
• Connaît salesforce ou un outil équivalent
• Connaît idéalement le secteur « digital workplace » de notre solution : ou un secteur proche (outils de gestion de bâtiments, outils RH

elle ou il

• A un profil chasseur et tu es concentré sur la réussite de tes objectifs,
• A une intelligence relationnelle pour s’adapter aux interlocuteurs et aux situations
• A une bonne compréhension des besoins des clients
• A une très bonne capacité d’analyse et de synthèse
• A une faculté démontrée de parler simplement d’un sujet complexe
• Est structuré(e) et organisé(e) (Optimisation de ton temps),
• Est focus sur les résultats
• Peut être force de proposition pour diversifier ou renforcer nos méthodes et process commerciaux

3 interviews + tests + prise de référence + English languages speaking & writing skills