Après deux années très prometteuses, nous souhaitons accélérer notre développement. Pour relever le défi, nous recherchons un(e) Account Executive qui viendra rejoindre l’équipe Sales (Malcolm le VP Sales + 2 SDRs & 2 AEs).

Tes missions seront les suivantes :

• Générer des opportunités : Réaliser les premières démos prises par les SDRs, présenter efficacement JeudiMerci, analyser les besoins/pains des clients et leur faire comprendre à quel point d’utiliser JeudiMerci va changer leur business (voire même leur vie !)

• Closing : Convertir un maximum d’opportunités en nouveaux clients en présentant des cas d’usages spécifiques travaillés avec l’équipe marketing, et en établissant des propositions commerciales avec création de budget sur mesure

• Onboarding : Faciliter l’onboarding de nouveaux clients en faisant une passation en douceur avec notre service Customer Success afin d’assurer une adoption rapide et pérenne de JeudiMerci

• Prospection stratégique : En parallèle, tu seras en charge de prospecter un portefeuille de prospects stratégiques type grands comptes et de participer à notre stratégie de channel sales (CSE, agences marketing, réseau pro)

• MAJ Pipeline : Tu tiens à jour ton pipe et le CRM (Hubspot) pour mesurer ta performance lors de reportings hebdomadaires.

• Feedback : Tu es la voix de tes prospects pour faire remontrer leurs feedbacks à l’équipe pour améliorer le process et le produit

• Envie de rejoindre une startup au début de l’aventure avec de grosses ambitions

• 2 ans ou plus d’expérience de ventes complexes (Saas de préférence)

• Une première expérience dans la vente d’objets personnalisés serait un plus

• Une première expérience avec des typologies de clients grands comptes et/ou CSE serait un plus

• Grosse appétence pour le marketing et les cadeaux (c’est ce qu’on vend 😀)

• Grande capacité à travailler en équipe

• Data-driven et ROIste

• Très bon communicant, tu sais exprimer une idée de manière efficace à l’oral comme à l’écrit : court, clair et impactant

Pas besoin de lettre de motivation, clique juste sur Postuler afin que le process suivant commence.

1. Premier appel de 15 min avec Malcolm (VP Sales) pour faire connaissance et voir s’il y a un fit

2. Deuxième échange d’1h dans nos bureaux lyonnais (toujours avec Malcolm) pour aller un peu plus dans le détail et voir si tu pourrais être une bonne addition à notre équipe et prendre du plaisir avec nous 😀

3. Restitution d’un business case (20 min) en visio ou dans les bureaux avec Malcolm & Jacques (le premier sales de chez JeudiMerci)

4. **Validation mutuelle et offre **qui suit dans la foulée 💥

Optionnel ⇒ Tu peux passer nous voir dans les bureaux lyonnais avant ta prise de poste pour trinquer avec l’équipe 🍻