Account Excecutive/Commercial Grands comptes
Jeudimerci

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Account Excecutive/Commercial Grands comptes

  • Permanent contract 
  • Starting date:  
  • Salary between €40 and €80
  • Lyon
  • Partial remote authorized
  • Master's Degree
  • > 3 years

The company

Jeudimerci

Jeudimerci

  • SaaS / Cloud Services
  • From 15 to 50 employees

The job

Account Excecutive/Commercial Grands comptes

  • Permanent contract 
  • Starting date:  
  • Salary between €40 and €80
  • Lyon
  • Partial remote authorized
  • Master's Degree
  • > 3 years

Qui sont-ils ?

Fondée en 2019, JeudiMerci remet l’émotion au coeur du Marketing BtoB 🤝

Face à la quantité exponentielle d’emails envoyés chaque jour par les directions marketing, et n’étant jamais lus par leur audience, JeudiMerci remet au goût du jour un canal un peu délaissé: l’offline.

JeudiMerci rend l’offline aussi simple que l’email, en permettant aux entreprises de créer, automatiser (intégration CRM) et suivre des campagnes d’envoi d’objets physiques (cartes postales, cadeaux, objets personnalisés) 🎁

Le but ? Optimiser vos performances business en faisant en sorte d’envoyer ces campagnes au bon prospect/client, au bon endroit et surtout au bon moment de votre cycle de vente 💸

Jeudimerci
Envie d’en savoir plus sur Jeudimerci ?Culture d'entreprise, équipes, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Après deux année très prometteuses, nous souhaitons accélérer notre développement. Pour relever le défi, nous recherchons un(e) Account Executive qui viendra rejoindre l’équipe Sales (Malcolm le VP Sales + 2 SDRs & 2 AEs).

Tes missions seront les suivantes:

  • Générer des opportunités : Réaliser les premières démos prises par les SDRs, présenter efficacement JeudiMerci, analyser les besoins/pains des clients et leur faire comprendre à quel point d’utiliser JeudiMerci va changer leur business (voire même leur vie !)
  • Closing : Convertir un maximum d’opportunités en nouveaux clients en présentant des cas d’usages spécifiques travaillés avec l’équipe marketing, et en établissant des propositions commerciales avec création de budget sur mesure
  • Onboarding : Faciliter l’onboarding de nouveaux clients en faisant une passation en douceur avec notre service Customer Success afin d’assurer une adoption rapide et pérenne de JeudiMerci
  • Prospection stratégique : En parallèle, tu seras en charge de prospecter un portefeuille de prospects stratégiques type grands comptes et de participer à notre stratégie de channel sales (CSE, agences marketing, réseau pro)
  • MAJ Pipeline : Tu tiens à jour ton pipe et le CRM (Hubspot) pour mesurer ta performance lors de reportings hebdomadaires.
  • Feedback : Tu es la voix de tes prospects pour faire remontrer leurs feedbacks à l’équipe pour améliorer le process et le produit

Profil recherché

  • Envie de rejoindre une startup au début de l’aventure avec de grosses ambitions
  • 3 ans ou plus d’expérience de ventes complexes (Saas de préférence)
  • Idéalement, une première expérience avec des typologies de clients grands comptes et/ou CSE
  • Grosse appétence pour le marketing et les cadeaux (c’est ce qu’on vend 😀)
  • Grande capacité à travailler en équipe
  • Data-driven et ROIste
  • Anglais professionnel demandé pour préparer l’international
  • Très bon communiquant, tu sais exprimer une idée de manière efficace à l’oral comme à l’écrit : court, clair et impactant

Déroulement des entretiens

Pas besoin de lettre de motivation, clique juste sur Postuler afin que le process suivant commence.

  1. Premier appel de 15 min avec Malcolm (VP Sales) pour faire connaissance et voir s’il y a un fit
  2. Deuxième échange d’1h dans nos bureaux lyonnais (toujours avec Malcolm) pour aller un peu plus dans le détail et voir si tu pourrais être une bonne addition à notre équipe et prendre du plaisir avec nous 😀
  3. Restitution d’un business case (20 min) en visio ou dans les bureaux avec Malcolm & Jacques (le premier sales de chez JeudiMerci)
  4. Validation mutuelle et offre qui suit dans la foulée 💥

Optionnel => Tu peux passer nous voir dans les bureaux lyonnais avant ta prise de poste pour trinquer avec l’équipe 🍻

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