Les Avant-ventes inWebo veillent à démontrer la valeur technique et métier apportée par les produits inWebo aux prospects et aux clients. Ils sont impliqués dans toutes les étapes du cycle de vente, de la découverte des besoins du client jusqu’aux POC. Ils instaurent une relation de confiance avec le prospect jusqu’à la conclusion de la vente et même au-delà. Les Avant-ventes sont des acteurs clés de l’équipe commerciale.

Suivant son expérience, l’avant-vente réalise tout ou partie de ces missions :

• Assurer des présentations commerciales et techniques, des démonstrations de produits et des POC pour démontrer les différents cas d’utilisation
• Positionner inWebo par rapport aux produits concurrents
• Traiter les questions techniques des prospects
• Concevoir l’architecture etle scénario de mise en œuvre d’inWebo en tenant compte des infrastructures et des besoins IT des prospects et des clients
• Construire les réponses aux RFI et RFP en direct ou avec les partenaires
• Assister les partenaires et les clients lors du déploiement de la solution

Les petits plus qui font l’intérêt de travailler pour inWebo

• Remonter directement les feedback clients aux équipes produit et R&D
• Collaboration avec l’équipe marketing pour proposer et concevoir du contenu (webinars, blogpost, etc)
• Concevoir et dispenser les formations inWebo aux clients et partenaires

• 2+ ans d’expérience dans un poste d’Avant-vente/Sales Engineer dans le secteur des solutions B2B SaaS ou Networking/Security, de préférence des solutions d’identité et d’authentification.

Compétences techniques

• Compréhension technique des principaux sujets de sécurité
• Connaissance de certains protocoles d’authentification standards (Radius, LDAP, SAML, OAuth2, OIDC)
• Connaissance technique du système IT des entreprises (VPN, Microsoft 365, services cloud, SSO, architectures Microsoft)
• Une connaissance approfondie de la gestion des identités et des accès et de l’authentification à deux ou plusieurs facteurs est un atout
• Une expérience technique dans le développement logiciel ou l’administration de systèmes IT est un plus

Qualités

• Excellentes compétences en matière de communication et de collaboration
• Esprit Customer-centric
• Autonomie, sens du détail, volontaire et curieux
• Très bon niveau de rédaction
• Français, anglais parlé, lu et écrit, une troisième langue serait un plus