Sales manager - Restauration collective
Innovorder

Innovorder

Sales manager - Restauration collective

The company

Innovorder

Innovorder

  • Mobile Apps, SaaS / Cloud Services, FoodTech
  • From 50 to 250 employees

The job

Sales manager - Restauration collective

Qui sont-ils ?

Depuis 2014, Innovorder accompagne la transformation digitale des restaurateurs à travers une solution innovante et un accompagnement humain fort.

Commande en ligne, Click & Collect, encaissement, fidélité, borne de commande ou encore frigo connecté : ils ont développé une suite logicielle intégrée unique en Europe pour simplifier le quotidien des professionnels de la restauration.

Si leur mission était déjà différenciante avant la crise sanitaire, elle est devenue essentielle aujourd’hui et promise à une croissance accélérée : le besoin d’innover, de se digitaliser et de proposer de nouveaux canaux de commande et de fidélisation a bondi avec la naissance de nouvelles habitudes de consommation !

Innovorder est aujourd’hui en pleine phase de scaling, avec une ambition forte : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration.

Leurs informations clés :

  • 900+ clients (dont Quick, Big Fernand, Amorino, Bagel Corner, Elior, Sodexo…), représentant plusieurs milliers de points de vente
  • 90 + collaborateurs
  • 10 millions d’euros levés
Innovorder
Envie d’en savoir plus sur Innovorder ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Afin de poursuivre l’expansion d’Innovorder sur le marché de la restauration collective et d’accélérer notre accompagnement des “Autogérés”, nous recrutons un(e) Team lead Sales au sein de notre BU dédiée, au très fort potentiel de croissance.

Les clients et prospects de cette BU sont les autogérés (Grands Groupes et indépendants), qui exploitent l’ensemble des activités de restauration en propre dans leur établissement, et gèrent donc eux-même leur système d’encaissement.

Ils sont répartis sur les principaux marchés suivants :

  • Entreprise
  • Santé : centres hospitaliers
  • Administrations publiques : institutions

Directement rattaché au Head of Sales, votre mission principale est de développer, avec votre équipe dédiée, l’activité commerciale d’Innovorder auprès des Autogérés.
Dans ce cadre, vous intervenez sur des cycles de ventes longs et complexes dans la prestation de services auprès d’une clientèle à l’échelle nationale.

Détail des missions :

Activité commerciale :

  • Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients par une démarche de prospection active des autogérés.
  • Définir une véritable stratégie pour rencontrer les acteurs clés du marché des autogérés.
  • Créer et entretenir un véritable réseau en assistant aux événements clés et temps forts de la
    restauration (conférences, salons)
  • Comprendre les enjeux de vos interlocuteurs pour conceptualiser des solutions sur-mesure,
    différenciantes et dans un souci de rentabilité.
  • Répondre à des appels d’offres
  • Négocier auprès d’interlocuteurs de haut niveau et suivre chaque dossier jusqu’à la concrétisation des contrats
  • Promouvoir l’image de l’entreprise auprès des réseaux de prescripteurs
  • Reporter sur son activité et mettre à jour le CRM

Management :

  • vous recrutez, coachez et managez une équipe de commerciaux
  • vous animez et accompagnez l’équipe pour assurer l’atteinte des objectifs individuels et collectifs
  • vous partagez avec les team leaders les bonnes pratiques mises en œuvre dans votre équipe dans une démarche d’amélioration et d’alignement des communications et pratiques
  • vous développer une expertise forte sur le segment des autogérés et transmettez le savoir à l’équipe
  • vous analysez les KPIs afin d’améliorer la performance de l’équipe

Profil recherché

Vous êtes titulaire d’un titre de formation niveau Bac +3 minimum, idéalement École de Commerce
Vous justifiez impérativement d’une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente de logiciels en BtoB sur des cycles de ventes longs et complexes, idéalement sur le secteur de la restauration collective.
Vous avez déjà recruté et managé une équipe Sales et surtout, vous avez adoré ça!
Vous savez mettre en place des process permettant à votre équipe d’atteindre les objectifs que vous lui avez fixés.
Vous maitrisez les réponses à des appels d’offres publics et privés.
Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous êtes reconnu(e) pour votre pugnacité, votre aisance à l’oral et vos talents de négociateur.

Déroulement des entretiens

Entretien tel RH
Entretien soft skills et management
Entretien hard skills (case study à faire sur place)
Entretien final
Rencontre avec l’équipe

Innovorder
Innovorder

Interested in this offer?

Questions et réponses sur l'offre
Oops
Resource unavailable in the requested language
Oops
Resource unavailable in the requested language