Business developer Grands comptes (H/F)

Depuis 2014, Innovorder accompagne la transformation digitale des restaurateurs à travers une solution innovante et un accompagnement humain fort.

Commande en ligne, Click & Collect, encaissement, fidélité, borne de commande ou encore frigo connecté : ils ont développé une suite logicielle intégrée unique en Europe pour simplifier le quotidien des professionnels de la restauration.

Si leur mission était déjà différenciante avant la crise sanitaire, elle est devenue essentielle aujourd’hui et promise à une croissance accélérée : le besoin d’innover, de se digitaliser et de proposer de nouveaux canaux de commande et de fidélisation a bondi avec la naissance de nouvelles habitudes de consommation !

Innovorder est aujourd’hui en pleine phase de scaling, avec une ambition forte : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration.

Leurs informations clés :

• 800+ clients (dont Quick, Big Fernand, Amorino, Bagel Corner, Elior, Sodexo…), représentant plusieurs milliers de points de vente
• 90 + collaborateurs
• 10 millions d’euros levés

Pour continuer d’accompagner sa forte croissance, Innovorder recherche un(e) Business Developer Grands Comptes pour rejoindre son équipe Sales de 15 personnes.

Au sein de la Business Unit “Restauration Commerciale” (restauration rapide et à table), ta mission principale sera d’acquérir de nouveaux clients Grands comptes et de développer le chiffre d’affaires d’Innovorder.
Tes prospects seront les chaînes de restauration multi points de vente.

Tu devras réaliser des ventes complexes (software, hardware, multi interlocuteurs) une fois le besoin client cerné.

Tu intégreras une équipe ambitieuse et bienveillante pour relever de nombreux défis dans une entreprise en forte croissance !

Tes missions :

• Prospecter et dénicher de nouveaux leads pertinents (Chasse LinkedIn, tél, mail, réseaux sociaux, events, etc)
• Te créer et entretenir un réseau solide qui te permettra d’échanger avec toutes les chaînes de restauration
• Décrocher un maximum de rendez-vous avec des contacts qualifiés
• Présenter l’offre commerciale Innovorder et faire une démonstrations de nos solutions SAAS
• Répondre à des appels d’offre et assurer des soutenances auprès d’interlocuteurs C-levels
• Closer et signer les deals
• Travailler en synergie avec le reste de l’équipe Sales et le Marketing au quotidien
• Participer à l’amélioration continue des process d’acquisition (toutes les idées sont pertinentes et à tester)
• Faire ton reporting sur notre CRM Hubspot

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un programme d’onboarding corporate de 2 semaines qui te permettra d’appréhender notre vision, de comprendre notre organisation, de découvrir les enjeux de nos clients et d’être formé à nos produits, outils, méthodologies.
• Tu participeras activement à la transformation de tout un secteur. Le monde de la restauration évolue rapidement et notre solution est game-changer
• Le marché que nous adressons est en forte demande de digitalisation et les opportunités sont multiples
• En phase de scale, nous sommes animés par l’amélioration continue

• Tu possèdes au minimum 4 à 5 ans d’expérience sur un poste Sales, dont 2 an,s auprès des grands comptes, idéalement dans l’écosystème SAAS
• Tu as déjà vendu une solution BtoB
• Tu es un(e) sales dans l’âme, tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone pour obtenir un rendez-vous et convaincre tes prospects
• Tu es à l’écoute du client, sa satisfaction finale étant notre priorité
• Tu es un(e) bon(ne) communiquant(e), tu possèdes une bonne aisance relationnelle
• Tu souhaites révolutionner à nos côtés le marché de la restauration

• Un entretien téléphonique avec notre RH
• Un entretien soft skills
• Un entretien hard skills
• Entretiens avec notre directeur commercial et notre CEO