Tu seras en première ligne pour Ignition, directement au contact de nos supers entrepreneurs. Tu seras leur partenaire RH privilégié ! En effet le poste est très évolutif : tu seras amené(e) à faire dans un premier temps de la prospection et de la prise de rendez-vous, puis en évoluant, tu accompagneras les clients sur leurs recrutements et autres problématiques RH.

Tu intégreras l’équipe Sales composée de Chloé (la Head of Sales), de Gauthier, Marie, Fanny, Marine, Maximilien, Nicolas, Joséphine, Thimothé :)

Ton objectif sera de construire et développer notre portefeuille de startups clientes, puis de satisfaire leurs besoins en recrutement.

Tes missions seront composées de plusieurs piliers - elles sont cumulatives et feront partie au fur et à mesure de ton évolution de poste :

1. Développer le portefeuille clients de l’équipe Sales (1-6 mois)

• Identifier des startups de l’écosystème français et européen, via divers moyens (cold calls, cold emails, participation à des évènements etc.)
• Prospecter ces startups et déclencher de la prise de rendez-vous
• Assister à des rendez-vous avec les Sales les plus expérimentés pour t’imprégner de
  notre valeur ajoutée et choper toutes les meilleurs pratiques !

2. Accompagnement des clients sur le recrutement (6-12 mois) :

• Comprendre les problématiques RH de tes prospects pour démarrer une collaboration avec eux sur du recrutement
• Les accompagner depuis la création de la fiche de poste jusqu’au closing des candidats, en leur présentant des candidats les plus pertinents en termes de potentiel, aptitudes, valeurs, personnalité, envies, énergie, mais aussi la situation de la startup à moyen terme, sa culture, ses contraintes marchés, etc.
• Apporter un suivi de qualité et personnalisé tout au long de la mission, accompagner
  les questionnements (parfois existentiels !) et évolutions de chacun (entrepreneurs & managers) - tu es le garant des relations d’Ignition avec le reste du monde !

3. Développer ton portefeuille clients en les accompagnant au delà du recrutement (12 mois+)

• Construire des offres sur mesure pour fidéliser tes principaux clients dans la durée
• Comprendre leurs enjeux RH et leur proposer des formations et / ou missions RH adaptées, que tu auras l’honneur d’animer ou de co-animer avec d’autres membres de
  l’équipe et le pôle formation :)
  Missions annexes :
• Participer à des salons pour faire connaître Ignition Program (Vivatech, France Digital Day) et networker aux événements ou nos prospects sont présents;
• Organiser et prendre la parole lors de conférences auprès d’acteurs de l’écosystème (Fonds, VC, accélérateurs, incubateurs);
• Te former sur l’écosystème start-up et les techniques de sales (effet miroir, reformulations, automatisation des messages…) pour devenir expert de la prospection et du closing ainsi que du recrutement;

Ce qui est incroyable sur ce poste (en toute modestie :D), c’est que tu es en contact avec les personnes les plus passionnantes et passionnées qu’il soit : les entrepreneurs - et que tu es là pour leur apporter une vraie valeur ajoutée.

Aussi, notre vision pour le poste est proche de celle d’un “chirurgien” appliqué aux startups. De leur création à l’IPO, tu seras confronté à l’ensemble des problématiques qu’une startup est amenée à affronter, reconnaître des cas déjà rencontrés ou inventer des solutions nouvelles pour aider tes clients à les résoudre :)

Notre challenge est énorme : plus “hands-on” qu’un fonds d’investissement, orienté vers l’humain et la rencontre, nous souhaitons positionner les talents et les énergies là où ils auront le plus d’impact, et évangéliser le marché avec les bonnes méthodes de recrutement et de formation. Pour un monde meilleur !

Objectifs du poste
Phase 1 : 1 à 6 mois

• CONSTRUIRE : Tu es à la genèse de la prospection de l’équipe Sales, tu construis et alimentes la base de prospects (CEO, co-founders) en t’appuyant sur l’historique
  d’Ignition, sur tes contacts dans l’écosystème, ton réseau perso. Tous les moyens sont bons !

• PROSPECTER : Une fois ta liste de prospects bien fournie, ton objectif est de les avoir au téléphone et de prendre un rendez-vous avec eux. A titre indicatif, ton objectif est de prendre 20 rendez-vous par semaine une fois onboardé.

• ECOUTER / APPRENDRE : tu apprends à prospecter de nouveaux clients, à closer des prospects, à prendre le besoin de nos entrepreneurs, comprendre leurs problématiques, saisir les nuances de leur organisation, apporter un regard critique sur leurs recrutements. Tu t’imprègnes de l’écosystème start-up, tu maîtrises progressivement le vocabulaire technique. Tu apprendras les techniques de sales et les techniques de recrutement.

Phase 2 : 6 à 12 mois

• ALIMENTER LA BASE DE PROSPECTS : tu alimentes la base de prospects via une veille assidue (par tous les moyens)

• CLOSER DE NOUVEAUX CLIENTS : accompagné par un Sales plus expérimenté, tu iras en rendez-vous client pour closer les prospects via ton expertise. A titre indicatif, ton objectif est de closer 10 clients par semaine.

• CONVAINCRE : tu convaincs tes clients de travailler avec toi, tu gères tes premiers clients en autonomie et tu convaincs les entrepreneurs d’augmenter le nombre de postes qu’ils te confient.
  Tu commences à prendre des clients en autonomie jusqu’à réaliser tes premiers placements (à titre indicatif, 5 placements effectués par mois)

• FAIRE GRANDIR : tu sais déduire le type de persona pour les postes et former nos entrepreneurs partenaires à nos best practices pour effectuer les recrutements les plus pertinents (considérer le potentiel, les aptitudes, valeurs, personnalité, envies, énergie, etc… du candidat, mais aussi la situation de la start-up à moyen terme, sa culture, ses contraintes marchés, etc…) et mettre en place le terreau fertile pour faire grandir leurs employés et permettre la croissance de leur entreprise;
  Le petit plus, dès qu’on considère que tu deviens à l’aise sur ton “coeur” de poste, on te laisse la liberté de monter en force sur les side projects qui te font kiffer !

Phase 3 : +12 mois

• CHALLENGER : tu cherches à atteindre ta vitesse de croisière (environ 10 RDV avec des prospects et 4 placements par mois) et tu te concentres sur trois indicateurs principaux : nouvelles opportunités générées, placements réussis, satisfaction client.
  Les calls clients n’ont plus de secret pour toi et tu arrives à te mettre les entrepreneurs dans la poche plus vite que ton ombre.

• RÉPÉTER : tu performes et tu fais partie des talentueux performeurs. Tu réussis à générer de nouveaux deals pour l’équipe Sales et tu tournes à 4 placements par mois. Ton réseau s’agrandit et tu es capables d’apporter de nouveaux clients pour Ignition (le copain du copain qui cherche à recruter).

• RÉINVENTER : chez Ignition nous sommes convaincus que les postes doivent se réinventer sans cesse, tu maîtrises suffisamment le métier d’un point de vue stratégique pour pouvoir désormais l’améliorer, le transformer.

Perspectives d’évolution : chez nous, il y a 3 façons principales d’évoluer : par l’expertise, le management et le leadership marché. Pas de doute que tu puisses évoluer en fonction de tes appétences, tes compétences et des besoins de la boîte :)

Nous faisons coïncider les aspirations de vraies personnes qui prennent des décisions ayant un impact majeur dans leurs vies, candidats comme entrepreneurs. C’est fondamentalement un métier tourné vers l’autre.

Incontournables :

• Tu as un vrai instinct de chasseur, et tu prends plaisir à closer des deals; Tu aimes le challenge consistant à susciter l’intérêt de nouveaux prospects puis les accompagner.
• Tu aimes prendre ton téléphone et n’as pas peur d’appeler “out of the blue” des CEO;
• Tu es curieux et veux comprendre comment se crée, grandit et se structure une start-up;
• Tu es naturellement problem-solver et tu sais te mettre à la place de ton interlocuteur pour le challenger au mieux;

Et aussi :

• Tu penses que l’humain est au coeur de toute aventure entrepreneuriale;
• Tu aimes l’esprit d’équipe et tu as envie de participer à la joyeuse harmonie de notre
  organisation opale ;
• Tu aimes l’accompagnement long terme et la dimension commerciale qu’elle peut
  impliquer;
• Tu aimes l’idée de traverser Paris de haut en bas, de bosser chez toi, à Station F ou
  dans un café (le télétravail est largement accepté chez nous);
• Tu acceptes de lâcher ton ordi à 18h30 le mercredi soir une fois sur deux pour
  l’Ignibeer ! Nos mots d’ordre ?

Bienveillance, transparence, liberté, fun (on rit beaucoup) & challenge ! Nous prêtons une très grande attention à ce que chaque personne qui nous rejoigne apprenne, grandisse et nous transmette ses valeurs en retour.

Rémunération :
À négocier selon le profil !
Nous sommes une organisation 100% transparente sur les salaires et les modalités d’évolution dans le temps, alors n’hésite pas à nous en parler. Nous avons développé une grille salariale qui prend en compte les aptitudes et l’attitude de chacun : ceux qui managent de manière incroyable, ceux qui sur-performent dans leur rôle, ceux qui ont un impact indéniable au sein de la structure, ceux qui prennent des initiatives et gèrent des projets / nouveaux business. Tout est fait pour valoriser l’impact :)

Nos valeurs ?
« Être soi, Faire de son mieux, Rendre libre, Unir, Incarner la bienveillance. »
Nous prêtons une très grande attention à ce que chaque personne qui nous rejoigne apprenne, grandisse et nous transmette ses valeurs en retour. À cela s’ajoute la transparence, la confiance, la liberté, le fun (on rigole beaucoup).